孕嬰童門店：如何發揮試用裝的最大作用？

孕嬰童門店銷售的產品都離不開試用裝，也是門店必不可少的�？墒俏覀兒芏嗟膶з徎蛘唏v地推廣們，試用裝無針對的性發放，試用裝也浪費了，也沒有發揮了到試用裝的價值。今天我們就來給大家分析一下，我們母嬰店如何發揮試用裝的最大效益。

廠家們為了產品更好的銷售，都是大量的投放試用裝，試用裝到達門店后，我們的導購和駐地促銷及時的把試用裝利用起來，發給需要消費者，發揮到試用裝的最大價值：

一、導購

1、試用裝的盲目使用

現在的消費者都是被我們的導購慣壞了，每次買東西如果不給點贈品就不購買，或者到其他門店去購買了，導購們為了迎合市場，維護好會員，都會給顧客送一些試用裝，但是很多送的可能都是顧客需要的。比如：別人的小孩都很大，還送尿布濕試用裝，這樣送給了消費者，根本不能發揮到試用裝的價值，會造成試用裝的浪費。

2、試用裝有目標的發放

很多熟練的導購都會觀察消費者，看到消費使用的尿不濕不是本店的就會主動發放本店的試用裝，叫顧客試用，達到產品的宣傳，比如小孩4個月了，開始添加輔食，顧客還是沒有給小孩添加，這次又不打算買，那么久可以把我們的輔食試用裝發給顧客，這樣就能達到試用裝的有效利用和價值的最大化。

二、駐地促銷

現在我們的很多廠家都派了促銷人員在門店，協助門店銷售，同時會不定期的去發放試用裝。比如紙尿褲的話，很多都會選擇醫院發放，對目標客戶，比如快要生小孩的媽媽們，還有兒�？� 很多都是給剛生不久的小孩做兒保。

不論怎樣，一定要讓試用裝發揮到最大的試用效果和回頭率。