價格戰愈演愈烈 孕嬰童店該如何應對？

降價帶給企業或商家的直接反饋就是利潤減少，價格大戰的后果則是整個行業利潤的降低，行業環境變差。企業利潤的減少，直接影響企業自我積累，致使企業發展的后勁不足，難以促使企業的良性循環。

母嬰行業內，不論是企業還是單個母嬰店，價格戰都將對其造成不良影響，如何應對價格戰，可以采取以下策略：

1、以變應變：實行這種策略的前提是，通過技術水平和管理水平的提高使你的運營成本大大降低，或者廠商給予你有很大的支持，市場上同類產品的價格都有所降低，不降價就會很快失去原有的市場份額。

2、按兵不動：如果店面認為降價會使自己的利潤損失過大，或者是不降價也不致失去過多的市場份額，或者是必要時自己有能力奪回失去的市場，也可以對挑戰者置之不理。這是因為，消費者會認為一分錢一分貨。低質量的產品才降價，再就是降價爭取到的客戶不是對本企業真正忠誠的客戶，一旦有更低的價格，他們會迅速轉向。

3.不降反升：這種策略是在對手降價時，不但不跟著降反而提高產品的價格。同時推出新的品牌對對手進行夾擊。

4.曲線救“市”：多種市場價格需求，推出多種價位的產品，滿足市場不同層次的需求。比如嬰幼兒游泳，大池一個價格、小池一個價格；游泳是游泳的價格，撫觸是撫觸的價格；單次一個價格，包年又是一個價格等等，對服務進行細分，而每一步細分要體現你的專業性。

5.非價格策略反擊：對產品采取差異化策略，不同的客戶群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對于同質化的產品由于具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處于劣勢。而采取差異化策略對產品進行處理后，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。這也是目前大多數企業采用較多的一種有效應對價格戰的手段之一。