母嬰門店SKU怎么設計，能讓客流不止翻一倍？

有很多這樣的門店，品牌多、品類多、SKU多，但有的顧客還是反映買不到商品，為什么呢？是什么造成門店坪效低、庫存高、走貨少的管理窘境？ 店內SKU怎樣設計才能趨利避害呢?

要以吸引”客流”為導向

眾所周知，店鋪吸引客流的方法不外乎有那么幾種：在店鋪正門口醒目位置或入口處刊登戶外廣告、招展架(易拉寶)布置、吊旗懸掛、張貼POP 海報、抽獎、秒殺、抵價券…，以上這些為經常采用的吸引客流的方法。

我們可以根據店鋪具體情況分析，再進行SKU設計或者來靈活運用以上方法;哪里需要密排單品，哪里需要集中擺放，哪個商品又需要花色陳列，哪個單品又務必需要一定的存貨，這需要進行根據吸引客流的方式來決定SKU的規劃管理，要做到以吸引客流為導向，以提升銷售為目的。

要引導客戶”購買”為基礎

毋庸置疑，再好的SKU管理，倘若造成顧客不容易選購的話，也是等于沒有進行SKU設計。因此，商品的陳列一定要讓顧客一目了然， 容易挑選、 購買方便，并在無形中會促進銷售的效果，并且所有的單品展示都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時，商品本身也要分類妥當，擺置整齊，以便消費者能省時省力而又迅速地找到其所想要的商品。

另外，店鋪做到這些還不夠，還要讓SKU設計能滿足消費者購物的樂趣。如今，移動大數據時代的顧客并不僅僅滿足于購買到其所想要的商品，他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。所以，店鋪要迎合顧客的這一要求，在進行SKU設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外，還要對店員的服務態度、店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意，達到引導客戶購買的目的。

要以提高坪效為宗旨

所謂的坪效，是指終端賣場1平米的效率，它是作為評估賣場實力的一個重要標準。坪效的計算公式：坪效=銷售金額/門店營業面積(不包含倉庫面積)，從公式中可以看出，要想提高坪效，一定要減少門店營業面積。

利用有限的空間資源

SKU如果太多，店面的陳列表現不出來;SKU如果表現不好，不能刺激和吸引客戶購買欲，就容易造成庫存積壓。為此，我們就可以通過刪減表現不好的SKU，比如，店內原來5000多個SKU，可以刪減至3000個，來有效的進行管理庫存，使庫存周轉期控制在30-60天的范圍，店鋪的坪效就能提升了50%，整體業績能提升30%。

對SKU進行組合產生價值

由于店鋪運營上的需要，店鋪可能賣單個SKU，也可能賣多個SKU的組合，緣于此，可以把單個SKU和多個SKU進行組合逆襲。門店在賣商品的過程中，價格是可能會隨市場或客流量及產品的保質期等情況來調整變化的，比如產品A(30元)+產品B(25元)+產品C(15元)組合銷售比正常ABC三種產品打包銷售總價(70元)降低20元銷售，客戶就會感覺比單獨選購某一單品便宜，可能就會隨時產生購買欲望。顧客一旦把商品買走，SKU組合就會產生價值。同時，也促進了單品的銷售和整體SKU組合的協同作用，不僅分散和降低了運作風險，而且還增強了單品整合銷售的能力。

總之，店內SKU怎么設計更盈利更合理，除了以上幾種方法及策略之外，還要因人(管理者)、因事(經營的具體情況)、因市(市場環境)、因地(地理位置)、因時(節假日)、因季(季節特點)等各個方面經過科學分析，統籌規劃和綜合考量，最終才能達到店鋪盈利的目的。