母嬰行業如何做到低投入高回報？

母嬰行業不斷發展，已然成為商家追逐的掘金點，帶出一系列的產品，食品、玩具、醫療、服飾等等。既然母嬰產品發展的春天已經到來，那么推廣勢在必行，就來說說如何通過軟文的方式來推廣。

一、了解消費心理，精準定位人群

軟文不像廣告那樣讓人反感，有著潤物細無聲的作用。那么想要通過這種方式打動消費者，首先要了解用戶心理。

像母嬰類產品，關注的大多是女性，當下尤以80、90后年輕女性為最多，因此，先做好問卷調查，從她們注重的需求方面出發，結合產品本身的特性來實現推廣。同時，通過初步的推廣挖掘潛在的用戶人群，對高度關注和可能關注的人群進行精準定位。

二、借勢營銷，建立信任

結合時下熱點制造新聞事件或者結合企業產品活動來策劃新聞事件，尋找新近發生的社會熱點與產品本身的相關性，從而提升受眾的閱讀興趣。

例如：中國男足1：0戰勝韓國隊的消息一出，作為母嬰品牌，在為中國男足喝彩的同時，可以以“贏在起跑線上就是1：0”來做一次品牌的借勢軟文宣傳。類似的借勢事件每天數不勝數，關鍵在于消費熱點的同時也獲得了一次品牌的曝光，增加受眾的信任感。同時，結合線上線下的活動來做軟文推廣，這已經成為大多數母嬰品牌最常用的方式。

三、多方位推廣，建立品牌形象

既然想要做好一個品牌，那么就要建立好形象，在建立了初步的受眾信任感，后面推廣的重點就在于品牌形象的維護，嚴格把控產品質量，對于不正當的同行競爭要及時做好預防，對于同類競品要及時做好創新舉動，同時加大宣傳力度。

在互聯網時代，宣傳是相當快的那么在做軟文內容上要創新，精選軟文發布平臺，拒絕垃圾網站。

母嬰的受眾人群大多定位在年輕女性，因此，對于各大門戶網站的母嬰親子頻道，像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等，母嬰網站，像媽媽網、中國孕嬰網、親親育兒網等，還有最受女性關注的瑞麗網、時尚生活網、佳人女性網等等，另外還有母嬰類的微博微信平臺，像母嬰匯、親子育兒中心等等。找到細分的受眾平臺進行發布推廣，全方位抓住受眾心理。

大家都說女人的錢好轉，母嬰產品覆蓋了女人和孩子，每一個媽媽都對孩子都是無私的，所以更好做了。那么想要做好就可以試試瞄眼網絡所說的通過軟文，這種低投入高回報的方式來宣傳品牌和口碑，先認識后信任，最終提升轉化率。