母嬰終端零售的轉型之路 突破傳統找尋新方向

母嬰行業發展迅速，短短的十年間，快速發展成為萬億市場的行業，母嬰的蓬勃發展，為終端門店帶來活力，終端門店發展繁榮壯大，這也使得母嬰連鎖品牌崛地而起，一時間母嬰市場無法承載眾多的母嬰門店，激化了母嬰連鎖終端門店的競爭，不斷激化的競爭關系，讓終端門店不得不開始嘗試改變，母嬰市場變革升級，母嬰加盟店亟待轉型，殺出重圍，突破傳統，找尋新出路。

面對母嬰市場逐漸趨于飽和的現狀，母嬰門店急需加緊修煉內功，優化自己的產品和服務，確立門店優勢，過去的終端銷售以產品為主，但隨著市場和消費習慣的改變，產品已不再是門店銷售的重點，產品要作為引流的工具，引導顧客進店，而銷售的重點則是服務，專業的服務，是母嬰加盟店持續盈利之“道”。

新一代的母嬰消費群體，對育兒方面的經驗知識非�？是笥袑�業的人士為其指導交流，母嬰實體店需多元化經營，服務是根本。因此，母嬰門店為消費者提供育兒方面的服務會刺激消費者的潛在消費，拉攏更多的消費者進店，逐漸形成“粉絲效應”，最終轉化為實際銷量。

目前三、四線城市母嬰連鎖發展迅速，一線城市母嬰連鎖被少數巨頭占據，未來的嬰童零售連鎖企業布局，將形成區域布局失衡狀態，競爭將加劇。未來，一定會有更多的外圍資本進入嬰童零售渠道，萬達進入母嬰市場，屈臣氏開設嬰幼兒概念店，這些跨界連鎖商優勢非常明顯。

而一開始就把目標客戶選在三、四線城市的母嬰品牌，在線下積累了十多年經驗，掌握線下消費市場第一手資料，在三、四線城市占據一定的地位，未來發展對于這類企業來說，三、四線城市市場更為廣闊，但同樣不輕松，隨著母嬰區域布局的轉移，三、四線城市會成為母嬰行業爭奪的市場。

母嬰零售連鎖企業在逐步發展的同時，原來的店鋪規模有限，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令店鋪變得更有專業性，更具標準化，才能夠進行良性的復制和發展。

母嬰終端零售要充分發揮自身優勢，創新產品和服務，新模式運營，避免電商與外來資本的沖擊，牢牢鞏固終端市場，吸引消費者目光，在競爭激烈的環境下以門店體驗為優勢拓展更廣的銷售渠道，以此獲得新生。

來源：母嬰零售內參