母嬰店決勝關鍵

現在母嬰行業發展迅速，越約越多的人開始選擇開母嬰加盟店，那么開店的要點有很多，母嬰用品專賣店加盟店的決勝關鍵要素是什么呢？

1.選址選社區要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區。因些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。

2.陳列分區清晰，引導流向

若家母嬰歸元寺店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

3.產品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

4.促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

因此，我們現在經營母嬰用品專賣店加盟店，不僅僅要注意以上四點關健因素，在經營中，還要自己不斷的總結經驗，揣摩消費者的心思，才能出奇致勝！