孕嬰業經銷商內部管理必知：“自身免疫”攻略

隨著孕嬰市場競爭逐步加劇，伴隨著銷售下滑、銷量上升但利潤縮水，必然是孕嬰經銷商經營風險的加大。那么，經銷商如何提高自身的抗風險能力、采取有效的措施來防范經營風險呢？經銷商要防范經營中的風險，經營好自己的事業，首要、也是最關鍵的就是強身健體、提高自身抗風險能力�，F在的市-全球品牌網-場環境已經與以前有了天壤之別，無序的管理體制不但不適合現代企業的發展，而且市場一旦出現風吹草動，首先受傷的就是自身管理不善的經銷商。經銷商只有將自己企業的管理水平提升一個臺階，建立好幾大管理制度，才可能建好防范風險的第一道“防火墻”：

 建立任人唯賢的人力資源管理制度。孕嬰行業的經銷商在發展的初期，任人唯親是一個普遍現象。經銷商經營規模小的時候，親戚朋友作為核心骨干力量對企業成長是很有利的，但是經銷商要做大做強，就必須引進人才，破除家族企業的不規范形象。經銷商是一個資源相對短缺的群體，其中最欠缺的就是人才，在人力資源的管理上，經銷商應建立一套科學的人才管理體系，在崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要做到有章可循。 

建立權責分明的業務員管理制度。經銷商要立足現在市場競爭，首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個業務人員明確其“責、權、利”，銷售、配送等都要落實到人。消除一個人身兼數職、扯皮、不負責的現象。即使有對身兼數職的業務人員，也要有全面合理的管理制度。對業務人員還要進行培訓、競爭上崗、績效考核、優勝劣汰的方式管理，細化對市場的管理，對終端信息反饋、分銷商庫存明細、市場動態和終端鋪貨等項實行有效管理和掌控，以及時、靈活、有效地針對市場變化作出迅速反應和及時監控市場動態。員工的權、責分明，就能擺正心態，從而增加團隊的主人翁意識，全身心投入市場。

建立科學的產品管理制度。由于孕嬰行業產品有56個系列，365個種類，品項特別多，所以孕嬰經銷商對產品的管理是粗放型還是精細型，將直接影響其盈利水平。只有精細化的產品管理才更有利于經銷商加速產品的流通及與上游渠道的對接。經銷商對知名產品、潛力產品、老產品等要進行分類管理。而對于多品項經營的經銷商，要建立相應的分類產品進出流程監控管理體系，及時了解各類產品的動、銷、存情況，一旦出現問題，能及時有效地協助上游企業在第一時間處理好。另外，在店面、庫房、配送、損耗等方面，經銷商要升級到現代化的系統化管理。

費用預算與控制。目前很多孕嬰行業經銷商沒有進行精細的運營費用預算，不是很清楚自己公司運營中會有多少費用，當然就在運營過程中，就無法進行有效的費用控制，也就無法有效地“節流”。造成應該支出的費用控制了，部分可以節省的費用沒有控制住，影響公司的健康發展。

建立帳目清楚的財務管理制度。不少孕嬰經銷商的財務管理非常不規范，經營上隨意支出，手續不全，公司的運營情況不能通過健全的財務帳面體現出來，沒有規范的工資標準、報銷標準、購物標準等等，這也是經銷商常常在年底感嘆沒有盈利的原因之一。所以，經銷商一定要建立規范的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產負債等都要明細體現，盈虧情況一目了然。 

加速貨品周轉速度。在商業流通領域，壓貨越來越成為企業加大渠道推力的一個措施。隨著市場競爭的加劇，許多生產廠家出臺各種優惠“政策”，鼓勵經銷商打款進貨，甚至是想盡辦法來向經銷商壓貨�？畲虺隽�，企業就減負了；但是貨進了商家庫房，就成了經銷商的一大負-全球品牌網-累。市場高增長時期，貨物也許是利潤的象征；但是市場高風險時期，不確定因素增加，貨不等于利潤，甚至等同于風險。如果貨品占壓過多，經銷商的現金很容易短缺，也很容易導致經銷商的經營受到影響，甚至出現因“貧血”而危及經營。在每年的旺季前夕，企業為了回款，或者為了競爭、占渠道，總會千方百計想辦法讓經銷商多打款進貨，這個時候，經銷商一定要多長個心眼，選擇那些知名度高、市場拉力大、銷售快、庫存周轉周期短的產品，這樣也就能更好的防范經營風險了。

當然，選擇一個好的合作伙伴、和企業結成命運共同體，不但可以有效抵御市場風險，還能迅速提高發展的水平�！白罴训姆朗鼐褪沁M攻”，孕嬰經銷商如果能抓住市場發展機會、“知己知彼”，避開自己的弱點，強化自己的優勢，積極主動的迎接市場挑戰，則可能取得市場上的佳績，同時也是最好的一種防范風險的方法。