母嬰店竄貨現象嚴重，自有品牌或成突圍之路

一位店主在母嬰店經營微信群中聲稱：“不賣竄貨奶粉，就是死路一條”。竄貨問題，似乎成了行業內的無解之題。

“個體母嬰店如果想以價格來吸引客戶的話，就只能竄貨了，不竄貨的話，單憑小店的銷量，很難拿到廠家大的優惠政策�！币晃粋�體母嬰店主告訴《第三只眼看零售》。

這位母嬰店主表示，廠家的苛刻政策是竄貨的原因之一�！拔掖�理的這個奶粉品牌本身就是小品牌，主要針對的是低端消費群體，當初與廠家聯系的時候，對方都對個體戶不屑一顧，好不容易談成代理，但廠家定的返點政策相當苛刻，每個月必須完成多少量、年銷售量等都有要求�？课易约阂患业�，很難完成任務。為了順利拿到返點和廠家更多的營銷支持以及優惠政策，我們會和其他個體母嬰店合作�！边@位店主表示。

盡管開放加盟的連鎖母嬰店有區域保護政策，但竄貨現象同樣也比較嚴重。這主要是由于連鎖母嬰店加盟商也要追求價格優勢。

“加盟總部給予加盟主的支持有限”，一位母嬰店品牌加盟商這樣解釋竄貨現象。一個品牌產品，在加盟總部拿貨可以打5折，而去本地代理商拿貨可能也是相同的折扣，甚至更低。沒價格優勢不說，關鍵是在總部拿貨的時間、運輸成本高、消費者退換貨也不方便，加盟總部跟本地代理商相比毫無優勢。

“就算加盟了某個母嬰店品牌，門店經營還是要靠自己，加盟總部后續很少會關心單個加盟商的門面。所以，母嬰店要賺錢主要是做區域保護，與某個品牌的地區代理商合作，品牌商在一個地區只給一家賣，價格基本就穩定了而且店主也可以根據店面銷售情況調整賣價，而不是看對手臉色”。他表示。

連鎖品牌愛親母嬰生活館的加盟商李先生舉例道，A品牌奶瓶在某一區域有且僅有甲店有售，并且暢銷，那么甲店在銷量和利潤上均有保證。但如果另一家店在甲店的區域保護范圍內銷售A品牌奶瓶，就屬于竄貨行為。孕嬰行業沒有竄貨相關的法律，區域保護也只是代理商與門店之間的協議。因此，無法有效解決竄貨問題。

而且，大部分新開的母嬰店都沒有客戶群，找對手開發的貨品是慣用操作，由于不違法，就算是竄貨了，品牌商解決辦法不外乎取消代理資格獲現金處罰。

《第三只眼看零售》了解到，竄貨行為一般發生在標品領域，而在非標品領域，大多數品類都面臨著品牌知名度低、行業集中度低的現實處境。

不過，一些分析人士認為，C2M模式（顧客對工廠模式）在母嬰行業的實踐，能從供應鏈起點更好的滿足用戶需求，因此零售商的自有品牌存在一定的發展空間。