今天的嬰童用品經銷商咋賺不到錢?

    許多嬰童用品經銷商很是懷念十多年前的“流金歲月”，那年月，似乎做什么都賺錢，可現在呢？好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣，當然了，從表面上看起來，現在經銷商的規模普遍比以前大多了，看起來也是公司化運作，下設著各個部門，業務人員也有個幾十號人，每天人來車往，年營業額動輒上千萬甚至過億，可是，這投入的周轉資金和業務人員是越來越多，可這里面的凈利潤又有多少呢？為什么許多號稱身價上千萬的經銷商，經常要為幾百萬乃至幾十萬的周轉資金發愁呢？數千萬的營業額，營業毛利有數百萬之多。為什么最后實際只剩下來的凈利潤只有一百來萬呢？ 
   那么，做嬰童用品的經銷商賺錢了嗎？有多少人在嬰童產品行業有所大的作為呢？當然，只要是個生意，只要是個還在運轉的生意，多多少少還是有的賺，可問題是，比起以前來，現在經銷商的贏利能力和現金流要比十年前的差多了。不是經銷生意不賺錢，而是嬰童用品公司內部出了問題，出現了阻礙了贏利和發展的問題。 
問題出在那里？ 下面筆者只代表個人看法，談談這些關于嬰童用品方面的代理商經營上出了什么問題。 
    嬰童產品經銷商贏利能力和現金流問題，其原因基本可分為外因和內因兩大類，這外因是大家都可以看得的，例如經銷商群體數量的持續增多，嬰童行業內同行之間競爭的加劇、廠家的通路扁平化等種種因素壓縮了經銷商的市場空間，而且現代賣場的迅速崛起，又給我們這些嬰童用品經銷商帶來了銷售費用的高漲和大量貨款的壓帳，其實，更主要的原因還是出在內因，是這些嬰童產品經銷商的內部管理方面出現了較多的問題。試想一下，在內部管理上出問題的時候，怎么可能形成整體上的戰斗力。
    那么，這些做嬰童用品的經銷商公司內部究竟有那些問題，導致這些問題出現的責任人是誰？為什么會出現這么些問題？下面，筆者為你一一道來：
當前，嬰童行業經銷商公司內部常見的問題有：
    缺乏有效的人事管理系統，導致新員工招聘難，員工缺乏工作熱情，缺乏工作主動性和積極性，責任心差，成本意識淡漠，遇事互相推逶扯皮，且優秀員工留不住，沒用的老員工又不肯走。整體上形成不了團隊戰斗力�，F在經銷商的營業額越做越高，業務人員也就越來越多，每人耗費的成本也就越多，表面上看起來，業務人員人事成本不多，但是，老板們往往忽視另外一個問題，每個員工在消耗著公司的周轉資金，消耗著公司的管理和經營成本，甚至是在損害著公司的品牌和聲譽，所產生的費用總額，要遠遠大于員工的那點人事成本，并且，人越多，單人消耗成本反而越高。所以說，總體上的人事成本絕不是那點工資和獎金那么簡單。 
    缺乏有效的業務運行管理系統，導致單人績效持續下跌，配載成本居高不下，突發性配送增多，如遇突發性事故很容易亂作一團。 
    缺乏有效的客戶管理系統，下線客戶的管理成本增高，且下線客戶的忠誠度降低。更是缺乏與現代賣場的有效對接，導致結算帳期和銷售費用進一步加重。 
    缺乏有效的財務管理系統，導致隱形虧損產品不斷增多(且無法發現)，應收帳款拖欠嚴重，倉庫損耗加大。在整體上無法做到經營成本的核算和監控，導致經營成本的上升比利潤的上升更快，也就是說，更快的經營成本上升吞吃了經營利潤。 
    面對競爭，缺乏有效的應對策略，只會采取一些簡單且落后的競爭形式，例如砸價，竄貨等等，導致嬰童用品銷售利潤的直接減少，且在本地市場上樹敵增多。
    總之，在未來的中國市場上專業從事嬰童用品生產的企業會更加的多，做嬰幼童車、嬰童家具、嬰童紀念品、嬰童玩具等的廠家也會越來越多，做童車、童裝、嬰童玩具、嬰童紀念品的經銷商也會非常的多，要想做一個在嬰童用品產銷上賺大錢的老板，就需要好好學習一下嬰童產品行業的經營之道。在嬰童用品領域做到品牌第一，產銷第一，賺錢第一！