童裝專賣店交易形式正在悄然改變

    近來，越來越多的服裝企業希望在終端采取托管形式。
　　但與此同時，服裝生產廠商也注意到這種現象的背后所隱藏的專賣店采購和庫存管理能力下降的隱患。提出這種要求的多為年銷售額不足百萬元的小型專賣店，這類店鋪往往由于銷售業績不佳，出現庫存負擔過重等問題。
　　“時尚126正品商城：所有商品均由品牌商自己售出，您可以放心購買�！�
　　終端控制能力是服裝企業及其品牌成敗的關鍵，而這恰恰是目前服裝企業在銷售渠道上存在的最大問題。童裝品牌不僅要對消費群體進行細分和研究，也要對營銷渠道、終端銷售體系有足夠的了解，這樣才有可能在銷售市場上取得成功。但是，產品進入終端之后，賣與不賣就難以控制了。
　　現在很多專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優質服務是分不開的。但在終端銷售過程中真正能夠起到決定作用的是方法指導、執行監督和效果評估。例如，一家超市正在處理短袖襯衫，顧客打算挑一件，誰知翻動短袖的時候，發現下面蓋住的竟是盒裝的襯衣。這些產品無論質地還是做工都不錯，顧客想多買幾件，可是沒有找到襯衣的價格標簽，只有上面的短袖襯衫價格。向女營業員尋問，這兩種商品的價格一樣嗎？
　　對方說：“可能是29元或者39元，好像是49元吧，我也不是很清楚�！币r衫生產企業已交了進場費、促銷費，可能還有促銷人員補貼、破損補貼等，并且產品賣不了還要無條件退貨。企業花錢了，業務員事情也做了，產品也陳列出來了，好像一切都很正常，但產品卻沒有銷售。
　　品牌服裝企業關注最多的是海報式終端廣告、電視廣告等。所以，投入總是遠遠超過產出，很多企業一談終端就認為是在做細節，其實質依然是粗放形態。
　　一味追求精簡庫存也會讓企業喪失銷售良機，從而陷入惡性循環之中。最近出現的這種托管需求則是基于即要控制庫存又要確保銷售的愿望產生的。
　　交易形態以消化式訂貨為基礎，包括“繳納押金進貨”以及“設定折扣銷售比率和正價消化比率的標準、強化銷售管理的形式”等。這些形式被人們稱為“合作型交易”。目前服裝的銷售呈現全年性折扣的形勢，經營者希望借此機會加強正價銷售的力度。一向被認為交易條件比較嚴格的服裝生產商也認可了消化式進貨的形式（專賣店），服裝廠商正以更加靈活的姿態出現在大家面前。
　　不過，目前這種新形式主要出現在擁有一定銷售規模的服裝廠商中，整體上仍然以直接購買為主。半數以上規模較小的服裝廠商追求即買交易，銷售所得主要用于開拓銷售市場。他們希望能夠通過開拓新的銷售途徑進一步確保銷售。