招商說明書

一、企業簡介

（一）、企業成長歷程：

1、廣東康王日化有限公司成立于1998年，至今有16年發展歷程。生產基地位于日化名牌輩出的汕頭地區，是一家專業從事日化產品的研發、生產、銷售、服務為一體的工貿型企業。

2、廠部建筑面積2萬平方米，擁有現代化10萬級的凈化車間。設備總投資上億元，企業通過ISO9000國際質量體系認證及GMPC國際認證。

3、公司與南京野生植物研究院（亞洲唯一一所野生植物研究院，國家部級單位）建立了戰略合作伙伴關系。

（二）、企業榮譽：

1、廣東省著名商標

2、ISO9000及GMPC認證

3、中國牙膏行業十大影響力品牌

4、中國日化業十大影響力品牌

5、中國美容博覽會領銜品牌

6、中國化妝品行業（洗滌類）最強勢品牌

7、中國日化市場消費者滿意首選品牌

8、中國消費者最喜愛的“美發類”十佳品牌

二、產品優勢：

1、依據亞洲人的皮膚特征，源自韓國先進的育兒理念。引進當今世界最尖端的生產技術，擁有亞洲最高水平的產品研發團隊及生產實力。依據韓國《東醫寶鑒》、中國《本草綱目》、等中藥特性獨家研發本草洗護配方。并依托韓國漢拿山及中國長白山得天獨厚的生態資源，萃取天然本草之精華成分，開發出“自然、溫潤”的孕嬰童專業洗護用品。

2、全新的廠房及世界最先進的生產線：廠部建筑面積2萬平方米，引進國際最先進的機器和全套的生產線。擁有現代化10萬級的凈化車間。從原料、設備、生產、包裝、運輸等各環節均嚴格按照ISO9000國際質量體系認證及GMPC國際認證的標準操作。形成了具有行業頂尖的生產管理模式，各個環節實施嚴格的科學監控流程，確保產品質量。

三、市場保護策略

1、價格統一政策：全國統一的價格體系，確保您的利潤空間。

2、先進的渠道管理模式：科學專業的渠道管理方法。具有生命力及繁殖力。

3、區域保護及控貨：每個區域只設一家經銷商，實施區域保護制度。杜絕竄貨，保證代理商及終端的穩定、持久操作。對于零售店家實施直徑500米內區域特護制度。確保輻射區域的獨立性。

4、專業的營銷團隊：統一的店面管理及培訓支持。針對合作伙伴輻射區域的其他競爭對手，提供洗護用品方面全套的競爭對手打壓策略及政策扶持。保護合作伙伴在市場的風浪中，禁得起考驗。確保在本輻射區域內，洗護用品專項銷售額領先其他競爭對手。

四、調換貨及配送制度

產品質量問題，包調換。滯銷產品包裝完好、有效期在18個月以上，可調換暢銷產品。

五、市場支持策略（提倡共同發展、共享榮譽的共贏方針）

1、終端銷售場景支持：提供具有“韓嬰寶”品牌特色的專柜化、生動化、專業式的終端整體陳列模式，打造專業化、名優品牌形象。突出終端銷售場景的生動化、立體化、人文化。動感、藝術、靚麗、卡通。

2、首批訂貨支持：（地雷計劃，確保一觸即響）

A、根據您所在的市場情況協助您制定具體的營銷策略，給予必要的前期市場操作策略支持。即“兄弟”式的服務。

B、根據客戶的首批訂貨量，將得到不同比例的公仔、不倒翁、卡通貨柜、卡通圍裙、帽子、廣宣物料、試用裝。即“姐妹”式的服務。

3、動銷支持：派培訓講師或督導給予前期的陳列、產品知識、銷售技巧等專業知識方面的培訓，確保產品順利銷售。

4、促銷支持：統一的品牌推廣及獨特的市場差異化促銷活動。

A、每月制定相關的促銷方案，單品常態化促銷、連環促銷。本著“天天有活動、月月有促銷”的原則。（糖衣小炸彈計劃）

B、公司給予重大節假日、店慶日主題活動月大型立體促銷活動支持政策。免費提供活動道具及促銷贈品（精準小炮彈計劃：大頭人、韓服導購服、韓嬰寶公仔、促銷贈品）。給消費者帶來無限超值的驚喜，同時進行全面的品牌文化滲透，最大限度擴大品牌影響力、提升美譽度和消費忠誠度。使合作伙伴受益最大化（同時提升合作客戶的隱形競爭力）。

C、終端導購激勵計劃：

a、按照常規銷售額的5%作為提成，以貨品的方式獎勵給導購員。店主、店面經理不允許挪作他用。

b、超出銷售任務部分，按照超出部分的6-8%作為提成，以貨品的方式獎勵給導購員。店主、店面經理不允許挪作他用。

c、金牌導購韓國旅游獎及平板電腦、手機等禮品。

D、合作伙伴激勵計劃：（針對客戶、店主人）

a、月返獎金。

b、年返獎金。

c、超額任務完成獎（或者韓國游、禮品）。

d、年會聯歡活動

5、以“體驗式營銷”讓顧客感受產品品質，吸引消費者眼球，以豐富的試用裝、促銷品拉動消費。

6、信息支持：建立全國性客戶會員式信息發布平臺，及時向會員顧客傳遞新品上市和產品促銷活動資訊。

7、廣告推廣：全年在《媽咪寶貝》雜志/網站、《時尚育兒》雜志/網站、《孕味》雜志、中國嬰童網等媒體進行廣告宣傳，并通過孕嬰童用品展覽會等多種渠道、多種方式的市場推廣手段將其有效組合，給予您強大的市場宣傳推廣；

8、協助經營支持：店面經營策略，管理辦法、人員素質管理類的培訓課程。

9、地方性廣告支持。（根據客戶銷量）

10、戰略合作伙伴計劃。（培育未來實施股權激勵對象）