將經銷商按所轄區域、渠道、銷售分別制定A/B/C三個等級

1、符合下列情況之一為A級經銷商

a省級直轄市唯一渠道的經銷商

b重點城市渠道唯一的經銷商

c年代理額200萬元以上的經銷商

2、符合下列情況之一為B級經銷商

a市級以上渠道唯一的經銷商

b重點縣市級以上渠道唯一的經銷商

c年銷售量50萬元以上的經銷商

3、不符合以上標準的列為C級經銷商。

A級為省級代理；B級為地區級代理；C級為縣級代理。

上級代理負責本區域內下級市場規劃和產品經銷，只能在本區域內縱向順價銷售皇家澳紐產品，不得橫向發展。只有與公司簽訂代理合同的經銷商享受單方供貨價待遇和公司銷售獎勵政策