代理供求

來源：中童觀察

10年前，羊奶粉還是一個鮮有問津的小品類，幾乎沒有人認為羊奶粉能夠成為主流。

但在這十年間，行業領頭羊佳貝艾特的異軍突起，近乎帶動了整個品類聲量的節節攀升。羊奶粉一步步從潮流到主流，從品類到品牌，如今迎來了屬于自己的大時代。

還會有下一個羊奶粉嗎？

業內不乏大佬認為有機奶粉是繼羊奶粉之后最具增長潛力、最有爆發性的品類。

這并非空穴來風，從數據上看，有機奶粉的增速要高于羊奶粉，從體量上看，二者相差并不是很大。

和羊奶粉一樣，有機奶粉市場也不乏實力強勁的中堅力量，在10月28日即將在廣州開幕的第二屆中國有機奶粉發展論壇上，這些在以下三個維度都有著優異表現的品牌就將紛紛亮相，讓我們先睹為快！

從操作模式來看

消費者在購買雅培菁摯和惠氏啟賦蘊萃時，更多的是認準了雅培和惠氏的牌子，這兩個牌子在操作過程中也并沒有有意識的突出有機的概念。

佳貝艾特是被澳優集團當做獨立的子公司來運作的，所有精力都集中在羊奶粉，再看蓓康僖、倍恩喜、藍河等成長速度較快的中堅力量，大都是身價性命都賭在羊奶粉，大有不破樓蘭終不還的架勢。

在有機奶粉領域，有哪些有著相似操作模式的獨立品牌呢？

合生元愛斯時光

愛斯時光是合生元旗下的高端有機品牌，據健合集團2019年年報顯示，合生元愛斯時光有機奶粉收入增長持續強勁，較2018年同期上升33.8%。

而在尼爾森的2020年最新數據中顯示，合生元愛斯時光有機奶粉增長速度超過59%，市場份額位列第4位，母嬰、商超渠道均占前列，電商渠道銷額增長迅猛。

Neolac悠藍

Neolac悠藍是荷蘭超20年專業有機奶粉品牌，2016年，海普諾凱集團將Neolac悠藍引入中國市場。

Neolac悠藍的有機成分高于95%的行業標準，達到98%，且獲得了歐盟、荷蘭、中國三重有機認證，占有高達60%以上的荷蘭有機奶粉市場份額，層層優勢傍身的Neolac悠藍并未局限于此，為了進一步優化配方，找到了荷蘭和瑞士的研究機構進行合作，努力打造“懂營養的有機奶粉”。

歐能多

歐能多和蓓康僖一樣，均出自宜品，作為有機奶粉行業中的先行品牌，宜品歐能多成立之初便定位“打造高端有機奶粉”，是一匹厚積薄發的行業黑馬。

集團總部早在2009年就在國內推出全產業鏈的有機戰略，整合資源，打造了集有機種植、有機牧場和有機生產加工為一體的全有機產業鏈，公司擁有一批高素質技能人才，在開拓產品、品牌推廣、市場開拓等方面尤為出色，至今宜品歐能多的渠道代理商銷售網絡已遍布全國。

愛悠若特

愛悠若特創立于2017年，是美廬生物科技股份有限公司旗下的高端品牌。

愛悠若特的品牌理念源于歐洲奶農世家，崇尚自然法則，堅持原生態自然放牧，生產高品質的鮮奶，傳遞愛的承諾。

愛悠若特選用德國進口有機奶源，通過中德雙重有機認證，德國是世界上公認的“有機王國”，這也與愛悠若特提出的“德國有機，享譽世界”這一核心理念高度契合。

這些靠自身傳遞有機理念的獨立品牌，同樣有著成為下一個“佳貝艾特”的特質。

“攪局者”

筆者接下來想說的潛力品牌，是被業內稱為“攪局者”的君樂寶。

君樂寶的打法是與市場趨勢格格不入的，但他確實在行業內殺出了一條血路，如今已然做到惹人艷羨的銷量第一（按罐數計）。

2020年3月，君樂寶宣布推出優萃有機奶粉，自有牧場鮮奶制作、適度水解蛋白、活性雙益生菌的創新，使得此次君樂寶對傳統有機奶粉進行了突破性革新，優萃有機奶粉試銷首月訂單就已經超過1.2億。

君樂寶方表示，“君樂寶用6年時間，顛覆普通配方奶粉，做到全國領先；君樂寶將用2年時間，顛覆有機奶粉，做到全國領先�！�

從體量上看

從體量上看，答案是呼之欲出的。

雅培菁摯

在中國市場，雅培菁摯是有機奶粉的老大，曾以超50%的市場占有率獨占有機奶粉的半壁江山。雅培作為四大粉之一，即便近年來發展略顯疲態，但在消費者端依然有著強大的品牌力，雅培菁摯曾經是帶著雅培國際大品牌的光環穩步成長，如今已成為雅培的一枝獨秀，在終端有著穩定良好的表現。

惠氏啟賦蘊萃

同樣出身于國際四大粉之一的惠氏啟賦蘊萃，上市不過短短幾年時間，增長十分迅猛，2019年惠氏啟賦蘊萃全渠道銷售總額突破8.98億元，同比增長44%，已經很接近雅培菁摯。

據業內人士透露，今年惠氏啟賦蘊萃將會超過雅培菁摯，成為市場份額第一的有機奶粉了。

每個品牌都有其獨特的優勢，誰能真正在未來的市場競爭中脫穎而出也未可知，你最看好哪個有機奶粉品牌，原因又是什么呢？