中小奶粉企業如果沒有根據地市場 會死得很難看

注冊制在難產一年后，終于分娩。從市場來看，企業的分化已經非常明顯了。根據研究和觀察，現在市場上問題的企業是中小企業--生產銷售額在6億以下的企業。

這些企業有很多共性。

：企業戰略非常迷茫

我們接觸過很多這種銷售額的企業，基本談不上什么戰略。企業家和中層對很多關乎企業前途命運的決策都是憑借個人喜好。很多企業家甚至已經脫離了市場。

現在，很多原來做代加工的模式要修改，這就意味著這些企業的戰略模式都需要修正�？墒�，這些企業大多數現在才開始實質調整，而他們的競爭對手大企業卻在今年上半年基本上全部完成了戰略調整。

第二：企業資金難有再投入

注冊制是一個機會，但同時也是一次風險。說機會是洗牌對很多戰略準、有資金、效率高、團隊到位的企業而言的，說風險是對那些資金實力差且問題有很多的企業而言的。

第三：團隊凝聚力不夠

乳業中小企業普遍團隊凝聚力不夠。一方面是企業給不了團隊更大的平臺和想象空間，另一方面是團隊心思浮躁。很多團隊看似一二百人，實際上隨時有猢猻散的危險�？蓡栴}是，我們很多企業決策者還不珍惜。

第四，沒有根據地市場

2008年的時候，我們曾經服務一家中小企業，我們給這家企業的戰略中有一項就是要將企業所在地的市場做成根據地。后來很多企業爭先學習這種模式，可是在奶粉市場毛利高、代加工風靡的前幾年，大多數企業都放棄了根據地市場，甚至大多數企業放棄了對市場的基本管控。

現在問題來了，注冊制后，一個工廠最多只能有三個品系產品，沒有根據地市場，這些企業會面臨國際品牌進入三線市場、國內大企業擠壓中小品牌的雙重壓力。

如果沒有正確的策略和快速調整，很多中小企業可能在未來2-4年的時間里會一直處于戰略性虧損。虧損就是用鈍刀子殺人，企業會死的很難看。

從去年年底到現在，大多數中小企業的銷量都有明顯下滑，有的企業已經到了盈虧的邊緣。而這僅僅是注冊制導致的市場本質變化的開端。

朋友們，如果戰略調整結束，那就盡快執行；如果還沒有調整，那就盡快調整；如果還執迷不悟，那也沒有辦法，就等待著市場的血雨腥風吧！