微商紙尿褲是“危商”還是代表著未來？

微商是近兩年來，在紙尿褲行業特別火的一種另類的商業模式，借助于社交軟件為工具，以人為中心，讓一批國產紙尿褲品牌以迅雷不及掩耳之勢在消費者中滲透。甚至還有人說，“微商”渠道的爆發，為國產紙尿褲的崛起貢獻了十分重要的力量。

微商渠道的市場份額

微商是基于移動互聯網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業模式。根據中國互聯網協會微商工作組發布的報告，2017年中國微商行業市場規模達到6,835.8億元，從業人數達到2,018.8萬人。目前，微商所涉及到的品類多種多樣，其中美妝、針織、母嬰、大健康、農特占據著主要的市場份額。

巨大的紙尿褲市場推動微商的發展

我國龐大的人口基數和全面二孩政策的實施為嬰兒紙尿褲市場的發展提供了巨大的增長空間。有數據顯示，目前，我國紙尿褲行業全渠道銷量已經突破了500億元，預計未來國內紙尿褲市場仍將保持兩位數的高速增長。然而，盡管中國嬰兒紙尿褲市場在近幾年中發展迅速，但與發達國家相比，市場滲透率仍低，這尤其體現在低線城市中。因此，在以幫寶適、好奇、尤妮佳、花王等一眾知名外資紙尿褲品牌稱霸高線城市市場的背景下，市場潛力巨大的低線城市則成為了國產及微商紙尿褲品牌眼中的香餑餑。甚至有很多如今知名的國產品牌，都曾經是靠“微商”起家的。

微商品牌紙尿褲盤點

1 SOLOVE米菲

米菲是近年來發展十分強勁的國產紙尿褲品牌之一。在母嬰研究院發布的《2018年紙尿褲線上零售數據報告》中，米菲以1033.4%的增長率排名線上增長。盡管米菲只用短短幾年的時間快速裂變，便走出了傳統企業將近十年的路，交出了一份出色的市場成績，然而，作為微商品牌米菲依然飽受很多爭議。米菲紙尿褲算是微商紙尿褲中營銷做得比較好的品牌，首先授權IP米菲兔本身就有很大的熱度，增加了品牌的辨識度，而米菲兔的形象在占領消費者心智過程中也起了很大的作用。最終，米菲憑借微商渠道在短短三年之內逐漸變成了朋友圈無人不知的紙尿褲品牌。

2 凱兒得樂

作為微商紙尿褲品牌中的佼佼者，凱兒得樂其實是深圳市康優寶科技發展有限公司旗下的個品牌。凱兒得樂成立于2015年，在CEO程程的帶領下，凱兒得樂借助社交電商/微商取得了令行業矚目的成績。早在2018年年初，凱兒得樂已經擁有了22萬代理商，品牌專營店開設了1200多家，入駐醫護渠道超1000家，進駐母嬰店等實體店超3500家。在此發展基礎上，目前，凱兒得樂正逐步將品牌的發展重心轉向品牌力上。凱兒得樂想要打造消費者認可的、有溫度的母嬰品牌。通過公益活動以及媒體宣傳等方式進行品牌宣傳，同時在去年果C新品發布會上，還邀請了明星葉一茜、華少、何潔等為產品進行背書。

3 米兜熊

據網上資料顯示，福建米兜熊紙尿褲，隸屬德國和潤衛生用品國際貿易有限公司，于2016年2月2日成立的微商部，后授權福建利澳紙業有限公司生產紙尿褲等產品。而根據凱度消費者指數數據顯示，以2018年全年銷售金額為依然，米兜熊排名在國產紙尿褲TOP4之位。

4 百諾恩

作為微商紙尿褲品牌之一，百諾恩的價格可并不低。之前，百諾恩一直標榜自己為“英國百諾恩公司”的進口品牌，但據了解，2017年4月，英國百諾恩有限公司（UK BEINOEN LIMITED）與萬邦（汕頭）健康科技有限公司達成合作（下稱：萬邦科技），并授予其百諾恩系列品牌在中國市場的經營權。但授權是授權，產品是產品。英國百諾恩并不提供成品出口給萬邦科技，而是僅提供核心技術，生產則是全權委托于杭州可艾個人護理用品有限公司。

5 小萌希奧

小萌希奧，隸屬于加拿大CUTESEAL INC小萌希奧加拿大有限公司旗下品牌，創立于2016年。產品主打嬰童單品紙尿褲、拉拉褲、濕巾等，2017年，小萌希奧設立國際母嬰電商跨境平臺小萌國際館，公司發展迅猛，業績喜人。據官網資料顯示，小萌希奧自品牌成立以來，在短短兩年多的時間里，已在全球賣出12億片紙尿褲。不久前，小萌希奧還投入了2.5億元建立了智能化紙尿褲工廠，擁有12條全自動生產線，每月產值可達3億。

微商品牌的困局

1、三無問題與虛假宣傳

盡管不少微商紙尿褲品牌做得都很不錯，但無可否認的是，產品品質、誤導宣傳、對標進口、價格虛高等問題，始終是微商品牌的詬病。打開搜索引擎，對每一個微商品牌進行搜索，出現得最多的信息都是用戶對其產品表示懷疑和擔憂的相關信息。而目前，在不少人的認知里，微商似乎依然與“劣質產品”劃上等號。

2、貨品內部消化

隨著行業的不斷擴張，微商的存在模式也發生了相應的改變。以往，微商的貨品是由代理賣給代理，呈一個金字塔模樣，塔頂的人只管把貨品分銷給各級代理，再一層一層地賣下去。換句話說，幾乎所有的微商品牌有80%的貨品都是代理間內部消化，最終能賣給終端消費者的不超過20%。后來，大部分微商整改了此前的商業模式，盡可能多的將貨物銷售到終端而非一級又一級的內部消化。

3、詐騙和傳銷色彩濃厚

因為微商入門門檻極低，因此從事這種商業模式的人員也十分復雜。而隨著時代市場的日益飽和，三無產品的呼聲越來越高，詐騙開始出現。加之微商特殊的分銷模式，這又讓微商披上了濃厚的傳銷色彩。

4、微商的灰色地帶

俗話說得好，在商業中，稅費，自古就是橫亙在利益與法律間的一條河。盡管微商的口碑再差，只要依法納稅，就是正規的企業。而隨著新《電商法》的正式執行，微商也終于迎來了亮“證”時代，雖然對整個微商行業打擊頗大，但同時也是行業中的良性洗牌時刻。

如今的紙尿褲市場品牌林立，除了傳統的紙尿褲品牌外，微商已成為了不少紙尿褲廠家的銷售新渠道和傳統企業尋找增量的突破口之一。越來越多的傳統零售向微商發起了進軍，包括恒安在內的不少傳統紙尿褲廠商也生產出了專門面對微商渠道的品牌，甚至還有像貝因美這樣的奶粉企業跨界進入到微商紙尿褲領域。但是，消費者對微商負面的刻板印象依然存在，微商這個行業想要破局獲得重生，還需多些真誠，少些套路，好的產品必然會被消費者所記住，微商紙尿褲的發展之路還很漫長。