童鞋產業細分化 兒童戶外操作有難度

隨著童鞋行業的飛速發展，行業內涌現出了眾多的品牌，因而其行業內的競爭壓力也在不斷的增大，這也導致了童鞋行業要細分化的必然結果。

細分化逐漸成為童鞋品牌切分兒童用品市場這塊蛋糕的利刃。但值得一提的是，兒童戶外細分化道路也存在著一些操作上的難度。為此，馬德峰笑談了一個“松鼠理論”。

“松鼠想吃到堅果，就要知道堅果是在哪里，堅果什么時候成熟才可采摘。想吃到堅果的松鼠還要學會跳躍技巧。如果有一環節沒做好，松鼠就吃不到堅果�！瘪R德峰表示，戶外細分的童鞋品牌就像一只松鼠，品牌不光要找到目標消費群體，摸透目標消費群體心理，還要清楚地知道品牌該如何推廣運作。同時，童鞋品牌還要做好產品的研發工作，練習好“跳躍”技巧，“產品風格只有與品牌概念相符合，消費者才可能認可這個品牌�！�

另一方面，細分化道路也要根據市場實際情況來確定，并不是說提出一個細分概念就能走細分道路的�！扒皫啄�，某個童鞋品牌推出一款‘暴走’鞋(既能運動又能滑旱冰的童鞋產品)，欲走這條細分化道路。但這款鞋的消費群體實在太小眾了，加之產品概念推廣不利，消費者對于‘暴走’鞋并沒有什么印象，后來這條細分道路也就不了了之�！瘪R德峰介紹說。

此外，兒童用品細分市場與成人市場的細分情況有天差地別的不同，“所以，我們不能光看見成人鞋市場中細分藍海中走出來的黑馬，兒童鞋畢竟在產品結構、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業存在很多差別，父母和小孩雙重消費者需求便是一個特殊情況�！笨ㄎ鼾�(中國)有限公司副總經理陳圣兵表示。

例如，針對兒童鞋某一個細分領域做出定位時，企業首先需要賦予父母，也就是監護人對品牌理念和產品感覺，然后再針對他們的感覺再作出延伸，延伸到真正的消費使用者——孩子們。這些需要在對兒童鞋細分定位時加以權衡，畢竟兒童用品產業鏈有其特殊的營銷模式，并且品類眾多，產品季節性波動強，都需要企業一一考慮。