中國兒童護膚品市場分析

（四）、促銷方面：

常見的促銷方式有：1、免費促銷2、折扣促銷3、競賽促銷4、聯合促銷

1、化妝品的促銷主要有以下幾種：

A、免費贈品：（1）、酬謝包裝（2）、包裝贈品（3）、郵寄贈品

B、折扣：買一送一，捆綁銷售

2、對消費者的促銷，

免費試用、贈品是化妝品行業主要促銷的兩種形式。從其所占比例來看，免費試用、贈品各占的比例為36.41%與36.04%。

3、對經銷商的促銷：

常規促銷：年底返扣，免費鋪貨，免費送貨，免費退換貨，免費業務員培訓等。

4、經銷商建議的促銷：

一般來說，只要做促銷效果都還是可以，能提高銷量。其形式買一送一比較好，比如買洗發水送按摩梳；買沐浴露送肥皂；有的還送廠家特制的精美的市面上少見的東西比較受人青睞。比如化妝品送化妝包又時髦、又流行，十分走俏。