開家孕嬰童用品店的生存之道

一家開孕嬰童用品店的生存之道 其實最理想的是將隔壁的店面租下來，但一時半會有點難：左邊是家理發店，雖然生意很一般，但那兩口子并無別的生財之道，沒考慮退出；右邊是家禮品店，經營燈籠、對聯、年畫，春節前后火暴一陣，其他季節生意淡如水，但店主因與房東簽了三年合同，總想將店面以較高價格轉租，不容易談攏。 到5月3日，武鄭宏的金搖籃孕嬰用品店開張整一年。從籌備開店到初期運轉再到步入正軌，武鄭宏先是“掉了”10斤肉后來又長回8斤肉�！懊刻炷X袋一挨著枕頭就睡著了�！边@一年辛苦而又充實。 戰場 “必須擴展業務，不然再有人開一家更大的店，我們就麻煩了�！蔽溧嵑甑奈�機感來自現實所感。 在武介入孕嬰用品市場時，這個位于安徽中部長江邊的小縣城內已有三家相關小店，以經營嬰幼兒服裝為主，兼營少量嬰兒用品；四家大中型超市里則都有奶粉、嬰幼兒用品等出售。調查了一圈市場，武鄭宏認為，在幾家嬰兒店的培育下，縣城內的孕嬰用品市場已經形成，但尚未成熟，所以“有的做”。因為沒有相關行業經驗，為“求穩”，武以加盟安徽“金搖籃”孕嬰用品連鎖店起步。8000元的加盟費，換取的是開業指導、穩定的貨源以及可以退貨的保障。依托“金搖籃”，武鄭虹開始一點點感知孕嬰市場。 果不出武鄭虹所料，小縣城的孕嬰用品市場在被先前那三家小店催生之后，在其“金搖籃”的推動下，進一步發展、擴大。 “主要是現在年輕人的消費觀念變了。有個孕婦這兩天一直帶著她老公來我店里試孕婦裝，試了20多件，總問‘老公，這件我穿著漂亮嗎？’她老公都不耐煩了，說‘舒服就行’�！鄙�活條件的改善，使這座小縣城內再也沒人以肥軍褲湊合著度過孕期�？h城周邊農村的年輕父母也不再給自己的寶寶用舊衣服縫制的尿布，而是選用尿不濕�！耙郧靶『⑵ü缮�疹子，鄉下人不就用香油抹抹，現在都知道來這里買護臀霜�！� 這個五一，一位在上海打工的年輕媽媽就趁回家度假領著婆婆來武鄭虹的小店里求證，“你到底給寶寶買的哪種奶粉？”結果真相大白，這位年邁的婆婆出于節儉的習慣，這幾個月并未在“金搖籃”買進口聽裝奶粉，而是在超市買了袋裝國產奶粉裝在以前的聽子里“以次充好”�！拔艺f怎么不對勁。以后還是買這里聽裝的吧�！蹦贻p媽媽認為對寶寶輕慢不得，有能力就買最好的。 由于吃的、用的、穿的一應俱全，而且產品檔次比較高，武鄭虹的“金搖籃”吸引了很多目標顧客。目前，其會員顧客已經發展到近1000名。有些孕婦從防輻射孕婦裝到護膚用品到寶寶出生后的奶粉、奶瓶、尿不濕都在武鄭虹的店里買。 為給會員提供有別于普通顧客的附加值，除購物積分打折之外，武鄭虹特地學會了剃胎毛，為會員顧客的寶寶提供免費剃胎毛、理發服務；與奶粉廠家聯手組織關于育嬰的知識講座，“那天下著大雨，居然來了100多人！”武鄭虹大感吃驚之外，越發覺得這塊市場有做頭。 在武鄭虹“金搖籃”的差異化營銷的擠壓之下，原先那三家嬰兒用品店關張一家，一家勉強維持。另一家實力稍強點的曾一度向“金搖籃”挑起惡意價格戰，后來店主有所覺醒，兩家店便由競爭轉為競合。某日武鄭虹去合肥進貨，忽有人拍了下她的肩，回頭一看，是那家競爭對手�！按蠹易雠笥寻�，我以人格擔保，以后你家店有的貨我就不賣了�！蔽溧嵑缫彩莻�爽快人，相信對方的“人格”。自此兩人時常溝通信息，盡量錯位經營。在兩家的努力下，聽裝奶粉的零售價回歸正常，保證了兩家應有的利潤。 擴張 “合肥進的孕婦裝已經不能滿足顧客的要求了，款式有點土�！蔽溧嵑缃洺Ｈズ贾輰ふ邑浽�。 隨著對市場的熟悉和把握，武鄭虹對加盟的“金搖籃”有些想法了，“他們的經營理念好象有點問題，一是貨比較土，二是太注重利潤，留給我們的利潤空間太小�！辫b于此，武鄭虹不再像以前那樣，所有的貨都從“金搖籃”進，而是開始尋找新的貨源，并且著手調整貨品結構�！胺�裝盡量少進，周轉慢，占資金。要做也只做三歲一下兒童的服裝�！奔哟舐犙b奶粉等消耗性產品的比例，惠氏、貝茵美、圣元、多美滋等走俏奶粉已占據了店內很大一個貨架。最近，又有新的奶粉品牌代理商積極聯系武鄭虹，商討合作事宜。 “店還是太小了�！薄氨仨毎褘雰河斡攫^和兒童攝影做起來，這是早晚的事�！� 粗算起來，租店面、購置嬰兒游泳館和兒童攝影設備器材需要再追加投資10萬元左右。武鄭虹已經給一家兒童攝影加盟店匯去了6000元培訓費，不日，她的老公將前往另一座城市學習攝影技術。 “胎毛筆、嬰兒游泳館、兒童攝影，將這一整套東西都做起來，先把這塊市場占下，日后再有人眼紅孕嬰市場，一看我們這規模，也不敢輕易進入了�！睉{著直覺，武鄭虹在無意間提高了這座小縣城孕嬰用品市場的進入門檻。她采用的是以進為守策略，保證自己生意的發展、壯大。 “慢慢來，別一下步子跨得太大了，顧不過來�！痹趹c賀開店一周年的家人聚餐上，公公婆婆聽到小兩口的擴張計劃，有點擔憂�！斑@是遲早的事，我們不做，讓別人做了，我們再做，就不是10萬元的投入了�！蔽溧嵑缬X得不僅要做，而且要盡快做。 如今，這座安徽中部的小縣城，房價在一個勁上漲，沿街商鋪租金更是漲得厲害，武鄭虹當下之急是找一處合適的商鋪，做大做好她的“寶寶生意”。 我們可以學習學習他開店的生存之道，來運營到我們自己的孕嬰童用品店來！