孕嬰童資訊
見解者，李東明，雅士利董事、副總裁。
以下是李先生在母嬰行業活動上分享的關于母嬰大變革時期的奶粉行業的局勢及趨勢，隨著奶粉行業格局的變化，嬰童產業格局也受一系列因素的影響，未來嬰童行業的整合很大一部分是以奶粉為首當其沖的變動。
個趨勢：行業在非�？焖俚募�，小品牌在快速的泡沫化。
一個驅動因素就是市場對品牌的自然集中。不管發達國家還是發展中國家，不管是新興市場還是成熟市場，奶粉集中度非常高的。前三大品牌占到70%、80%的份額。消費者一般很少知道第四個品牌。在本土性的區域的小品牌，在奶粉里面非常的明顯。我們看一下最新的數據，泰國前三名份額92%，菲律賓前三名市場超過80%，馬來西亞前三名是超75%，印尼是前三名份額88%。一旦寡頭壟斷確立，這個市場是很難動搖。
另一個驅動小品牌很快消失的因素就是政策。新的《食品安全法》推出以及奶粉配方注冊制，這些日子就會正式出臺。有的說5個系列15個SKU，最后也可能3個系列9個SKU。市場上大家說得比較多的可能需要消滅掉一千個，到兩千個產品。
這里，我也對中國奶粉未來的格局做一些預測：中國未來奶粉的格局是雀巢和達能兩大集團+兩個本土品牌的格局。目前前三名的市場總額占有率是40%，集中度不高。國產小品牌市場份額持續下降，包括國產品牌利用渠道優勢推出的專銷產品，由于缺乏品牌投入，已經顯示出了后繼乏力，今明兩年將快速泡沫化。奶粉的各種概念已經消費完了，質量問題其實已經不是問題，奶粉快消品屬性更加明顯，消費者只會記住少數幾個品牌。新的食品安全法實施，以及奶粉配方管理辦法即將實施，將極大壓縮市場上的奶粉品牌，對三四五線市場是一個機會。廠家將回歸到精簡產品系列，提升供應鏈效率，專注品牌的道路上來。順帶說一下雅士利。雅士利有比較大的背景，中糧，蒙牛，達能、ARLA等這些股東在資金、技術和品牌上支持雅士利，因此經營雅士利是大家一個好的選擇。
第二個趨勢：價格的國際接軌。
個驅動因素就是原料的價格。2014年全球奶粉漲到五千多美元一噸，今年快速下降，GDT平臺上價格7月份曾跌到1848美元一噸。
第二個驅動因素就是出口國貨幣貶值。歐元澳元對人民幣都有比較大幅度的貶值。
第三個驅動因素就是跨境電商。在國家支持下，海淘從游擊隊變成了跨境電商正規軍。國家開始做跨境電商的時候，是為了支持中國的出口行業。在去年開始，尤其是今年下半年開始發生了一些比較微妙的變化。國家既鼓勵進口又鼓勵出口，雙向鼓勵了，出了很多的政策支持。中國進口的嬰幼兒奶粉水貨市場在2012年-2014年增長達47%。預計未來五年增長率在17%。去年大概13%是水貨。
跨境電商沖擊是肯定的，因為跨境電商可以退稅，你個人購買沒有退稅的，但是跨境電有退稅，有物流的優勢，它的成本比海淘還低。
這個接軌后果，對國產品牌影響，當年發生紅酒行業的故事正在奶粉行業出現。就是顛覆了中國奶粉以前高價格、高毛利和高費用的商業模式，摧毀了國產品牌的渠道推力，也抵消了國產品牌和跨國品牌長期對峙的線下渠道優勢。之前本土品牌更多的通過渠道，通過終端的費用支持和消費者攔截，現在一個價格下來，抵消了。
第三個趨勢：國內品牌不能坐以待斃，海外建廠，整合國際資源，提升品牌力。
包括我們雅士利和達能的合作和ARLA的合作，貝因美和恒天然的合作，還有最近合生元收購澳洲保健品公司。澳優的全球化布局做得不錯，確實做得非常好，我對澳優顏總非常佩服。
第四個趨勢：線上線下的快速的融合。
今年，可以說是奶粉在母嬰渠道是盛極而衰的轉折年，也是轉型年。
2012年我們研究奶粉行業，傳統行業占了非常大的份額，等到我們收購以后，13年電商在奶粉這個領域現在已經占到27%，傳統行業份額從50%衰減了40%不到。我們預測到2018年，母嬰傳統渠道在奶粉這塊的份額可以占到40%，電商可以占到49%。電商成為的一個渠道。當然母嬰渠道這個占比可能下降，但是絕對額上還是有增長的。因為從2012年到2014年這三年，奶粉市場整體是兩位數增長。未來仍然有接近兩位數的增長，從絕對值來講還是增長。
