嬰童洗護用品行業發展方向和渠道布局

嬰童洗護產品是指0-12歲的嬰幼兒和兒童專用的身體洗沐和護理產品，對嬰童皮膚起到清潔和保護作用。目前中國嬰童洗護用品市場產品種類繁多，企業洗護品牌根據市場的發展、消費者購買偏好等情況推出差異化產品，通過渠道等差異化競爭提升品牌競爭力。作為嬰童洗護用品最重要的核心競爭力，綜合市場行情分析這里給出中國嬰童洗護用品行業產品及渠道的發展方向，僅供企業作為參考。

嬰童洗護用品根據產品功能可主要分為嬰童洗沐用品和嬰童護理用品。嬰童洗沐用品是指針對嬰童膚質生產的具有洗去特征的清潔類日化產品，主要包括洗發液、沐浴露、香皂、洗面奶、洗手液。嬰童護理用品是指針對嬰童膚質生產的保留在皮膚上起到保護和滋潤的日化產品，主要包括潤膚霜、潤唇膏、茶露水、牙膏、抗皸霜、驅蚊止癢水、爽身粉、BB油、、保濕霜、護手霜、護臀膏、痱子粉、防曬霜。根據產品關鍵原料的來源可分為化工合成嬰童洗護用品和植物提取物嬰童洗護用品�；�工合成嬰童洗護用品是指起關鍵功能的原料為通過化學原料加工合成的產品，例如甘油、礦油、丙二醇、棕櫚油酸鈉等，該類產品具有較高水溶性、溫和高泡性能和良好膚感，但對肌膚有一定刺激。植物提取物嬰童洗護用品是指起關鍵功能的原料為通過對天然植物物質提取、加工而成的產品，例如一般洗護用品中的山茶油、茶樹精油等，該類產品具有良好的清潔和增溶功能，對肌膚溫和且安全，目前主要起功效原料包括木本提取物、草本提取物、谷物提取物等。
 
一、產品發展方向：

1、開發不同消費和使用人群的產品

目前中國嬰童洗護用品市場產品根據嬰童年齡可分為0-3歲嬰幼兒和3-12歲兒童兩個范圍內。隨著社會和行業對嬰童膚質特性的研究更加深入，預計未來將有針對0-1歲、1-3歲、3-6歲、6-12歲等年齡階段的更加細分的產品出現。同時，開發符合妊娠期和產后恢復期媽媽身體特征的洗護產品也將是重要的方向。

2、產品組合提升效益

為了程度的吸引消費者并提升其忠誠度，產品組合或禮盒形式銷售方式將會更多的出現在市場上，不僅節省了消費者購買多種產品的時間和金錢，更可以直接提升企業的產品銷量和經濟效益。

3、植物提取物類產品需求更加旺盛

新一代父母受教育水平普遍較高，對嬰童洗護用品的認知也更加深刻。父母總是愿意為孩子購買質量更好的產品，同時希望在保證功能的前提下，產品能夠更加貼近自然，這就直接推動了植物提取物嬰童洗護產品市場的發展，同時父母的需求和選擇也會促使生產商更加注重植物提取類產品。

4、適用于中國嬰童的產品更受歡迎

不同地區和人種嬰童的膚質和發質具有很大差別，國外品牌產品未必能夠完全適用于中國嬰童，所以越來越多的父母開始關注適用于中國嬰童的產品。

5、高端嬰童洗護用品填補市場缺口

目前中國嬰童洗護用品市場上，高端、低端產品的區分不明顯。隨著中國人均可支配收入的不斷提升，消費者可承受的嬰童洗護用品的價格彈性也將不斷增加，開發高端嬰童洗護用品將具有良好前景。

在產品銷售渠道方面，傳統商超渠道發展已經日漸成熟，新興渠道正在逐漸被挖掘。預計未來幾年渠道上將出現以下變化：

1、傳統渠道

（1）商超相對于嬰童洗護用品而言是相對成熟的渠道，出貨量大、銷量穩定的商超系統對于本土品牌有著巨大的誘惑，未來仍將是嬰童洗護品牌必爭之地。

（2）百貨渠道以高端產品為主，而隨著未來高端產品的不斷出現，百貨渠道也將獲得更多高端品牌的青睞。

2、新興渠道

（1）藥店未來將成為決定性渠道。2012年4月，國家食品藥品監督管理總局頒布《兒童（含嬰幼兒）化妝品申報與審評指南》標志著未來中國對于嬰童洗護品的監管將更加嚴格，而藥店渠道相比其他渠道更加具備權威性，預計未來藥店將成為企業銷售產品的重要渠道之一；同時，由于藥店渠道大多數受國有企業管控，日化企業進入的壁壘很高，未來類似茶娃這樣在藥店渠道擁有良好關系和布局的企業將優先享受到藥店渠道帶來的利益。

（2）母嬰用品專賣店發展勢頭迅猛，逐漸成為嬰童洗護用品面向市場的重要渠道之一，部分地區已經有趕超商超等傳統渠道的趨勢。

（3）互聯網行業的快速發展和電子商務渠道的日趨規范，以及更加適用于新一代父母的消費習慣等諸多優勢，將使電子商務成為未來3-5年嬰童洗護用品企業重點布局的渠道。