高端嬰兒奶粉悄然變臉 有機奶粉、純羊奶粉正成新寵

近期在價格戰、注冊制試行意見征詢、電商沖擊等多個因素共同作用下，中國高端嬰兒奶粉市場正在悄然變臉，以下幾點主要變化：

變化一：進口奶粉加入價格戰，國產奶粉低價紅利不再

隨著傳統牛奶粉價格戰持續升溫，零售價繼續向呈“親民”態勢發展，傳統牛奶粉價格陷入了“只有更低，沒有最低”的怪圈，據了解某品牌OPO配方牛奶粉900克裝零售價，以往含OPO這個典型“貴”族基因的嬰兒奶粉多在300元以上，最不濟也得280-290，而現如今這類配方的羊奶粉已經跌至80元/罐，但是，隨著進口奶粉的跟進降價，國產奶粉低價紅利已經不復存在，很簡單，在同等“低價”或進口稍高于國產的環境下，消費者購買進口的熱情肯定要高過國產奶粉，于是我們發現在進口奶粉加入價格大戰后，國產奶粉低價優勢不再；

變化二：傳統牛奶粉價盤整體下挫，“三高”神話破滅

在價格戰的沖擊下，傳統牛奶粉整體價盤持續下挫，加上注冊制實施的傳聞不斷，很多上游廠商隱約感覺到，傳統牛奶粉的運營風險大大增加，紛紛開始拋貨、去庫存，在上述兩種因素的疊加作用下，傳統牛奶粉價格戰愈演愈烈、激戰正酣，大力度促銷此起彼伏，三高神話也隨之破滅，傳統牛奶粉正在淪為“快消通貨”，渠道商開始失去興趣經營，精英級高端消費對傳統高端牛奶粉忽悠式高價策略也開始反感，逐漸失去購買興趣。

變化三：有機奶粉、純羊奶粉借機上位成為高端嬰兒奶粉寵兒

傳統奶粉“高價”策略失靈，而高端消費群卻依舊堅挺存在，但是這部分人不會再為傳統牛奶粉的忽悠式“三高營銷”策略埋單，那么，如何征服這一部分消費族群呢？有機奶粉和純羊奶粉以其與生俱來的“稀缺性”、“高安全指標”正成為新一代高端嬰兒奶粉的新寵，有機熱持續升溫在預料之中！