孕嬰童行業招商絕招--廠家必看

    從傳統招商到網上招商，變化的不僅僅是媒介方式，很多工作方法也要隨之改變。

    要資金沒資金，要知名度沒知名度，去哪里找好的經銷商把產品鋪出去賣掉？這是河南孕嬰食品生產公司老總劉東最頭痛的事。有人建議他上知名的全國性孕嬰童招商會，可是即使勉強湊出十幾二十萬元砸在孕嬰童展會上也聽不到什么聲響。所以前兩年，每到春節旺季，因沒有好的經銷網絡，貨總壓在倉庫一大堆，讓劉總尤如熱鍋上的螞蟻。

    后來，一位廣告專家點拔了他：“何不去試試網上招商？”這一點拔讓劉總有如“醍糊灌頂”，他決定嘗試新的營銷模式，從網上招商做起。在火爆孕嬰童招商網有力的技術支持下，劉總建立了企業網站，并簽定了為期1年的“火爆孕嬰童招商網——火爆招商展位”合同，全面啟動網上招商平臺。該招商平臺建設采用產品廣告位、產品展示、新聞、招商等模式、留言洽談、咨詢，等個性化的現代信息服務。

   幾個月過去了，網上招商會帶給劉總的收獲不小，一是許多以前對劉總企業產品不了解的經銷商，看了企業在網上的招商廣告后，紛紛發來e-mail或來電，要求合作。目前已有北京、上海、濟南、大同、北京等多家經銷商簽約，成為當地總代理，把產品鋪向各地；二是以前經營的一些老經銷商，通過在火爆孕嬰童招商網站上的宣傳，及時了解到了企業的最新產品信息，更增加了經銷的動力；三是一些與合作貼牌生產的經銷商，紛紛要求將其產品放在該公司網站的“新品介紹”欄目里，以便吸引其他經銷商也來洽談業務�！�30％的客戶就這樣被招來了�！蓖ㄟ^網絡平臺達到了比參加全國性的孕嬰童專業展會還要好的效果。對于劉總的這樣一個剛成立不久的中小企業，這是一個非常了不起的成績。

    之后劉總乘勝追擊，“空中與陸地”配合，派出大量業務員在全國各地繼續招商，進一步鞏固和加深了網上招商效果。

                                    永不落幕的營銷

    河南劉總的成功并不是偶然的。首先，網上招商避免了很多繁瑣的準備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等；其次，網上招商可以節省時間，不需要占用工作人員全部的時間；再次，網上招商不存在地域因素的制約，因為全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業的商品，不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量等因素。

    相比于號稱我國第一大交易會的全國孕嬰童展會，“火爆孕嬰童招商網”已經成為一種跨越時空的招商手段�！盎鸨�孕嬰童招商網”可以“365天×24小時”隨時隨地招商、展示企業和產品；是現實“孕嬰童展會”的一種延續和擴展，費用低、效果好，并能實現網上、網下相結合，將企業信息及時傳播到目標客戶，更具實用效果。