孕嬰童資訊
判斷國產奶粉銷量是否能走高，除了產品質量提升，還有一個重要因素：價格。
跨境電商的純進口產品用平價沖擊國內市場，渠道利潤空間被壓縮后，母嬰店更愿意推銷誰的?
國內品牌奶粉的銷量將會真正走高
之所以有此預判，是基于幾個根據。
首先，全國奶粉銷量推優榜，每個季度收集一次全國很多母嬰店的奶粉銷量排名，2014年銷量排名榜的前三位都是進口品牌為主，但2015年以來整個銷量排名榜上的前三名全部被國內品牌牢牢占據(注：這里說的是國內品牌，而不是國產產品，合生元有進口奶粉，但我們也算國內品牌)。
其次，由于國家對于奶粉生產嚴苛管理的新政，導致所有的國內奶粉廠家都在這個生死關口，高度關注和提升奶粉的制造品質，從而極大地保證了國產奶粉的質量。
我們在2015年走進十家以上的國內奶粉工廠參觀學習過，無論是工廠自檢設備的先進齊全，還是企業管理人員的務實上進，都讓我們對于國產奶粉的后續發展有了更加可靠的信賴。
鑒于此，我們認為，盡管進口品牌的奶粉在電商和大城市的實體店也有穩定的銷量，但整個母嬰門店渠道之內，國內品牌的奶粉銷量將會在2016年有一個值得期待的增長。
至于伊利、圣元等國內品牌把大量產能轉移至國外建廠，這個話題不在本次討論之列，恕不贅述。
母嬰連鎖系統將迎來新的擴展高潮
在2014年，母嬰連鎖系統的發展放緩甚至停滯，究其原因，無外乎電商沖擊和奶粉政策搖擺不定的影響。
先說電商，2014年母嬰電商的鼓噪確實讓很多母嬰連鎖系統的老板們眼前一片迷茫，就像剛剛入黔的驢子一樣嚇住了老虎。
但隨著時間推進，老虎逐漸看清了驢子的真本事并不比自己強大，所以之前的迷茫變成了清晰的自信。
其次，由于連鎖系統的老板們也積極地與時俱進，利用微信、母嬰天下等各種電商工具，武裝自己，迎合趨勢，從而在一定程度上彌補了電商這個短板。
再說政策影響。2013年下半年開始的監管政策，一波接一波，直至今天的奶粉配方注冊制度呼之欲出。截止到現在，除了配方注冊制尚未最終明確之外，大部分監管政策都基本明朗，連鎖系統的老板們也在一波一波的顫抖后，逐步適應了母嬰渠道的新常態，也悟出了新的運營方法。
當電商不再可怕，政策逐步適應后，母嬰連鎖系統的老板們，特別是那些具有強大學習能力和開放心態的連鎖系統，或破舊立新擴展區域，或合縱連橫強大自身。
母嬰連鎖系統在優化自己供應鏈關系和增加自身服務能力的良好心態下，在2016年將會迎來一個新的擴展高潮，畢竟這么多年的行業浸淫和消費者的理性回歸，不是電商僅僅靠一個低價就能刺破的。
縣鎮級母嬰渠道的價值持續提升
將于2016年1月1日正式執行的國家版《居住證暫行條例》，將會把本屆政府的城鎮化戰略再次推向深入階段，隨之而來的社會保障福利的改善，將會讓縣鎮級低收入群體的消費意識有所提升，這種提升首當其沖的可能就是母嬰消費。
因此，縣鎮級母嬰門店普遍來說將會繼續享受城鎮化推進的紅利。
但具體來說，縣鎮級母嬰渠道應該會出現兩種發展態勢：
對于當前母嬰門店趨于飽和的縣鎮，必將迎來更加激烈的優勝劣汰;
對于尚未飽和的縣鎮，仍舊會不斷涌入新的從業者。
縣鎮級的優勝劣汰之所以比地市級城市更加激烈，是因為這兩類城市的門店獲取消費者的方式很不一樣：縣鎮級的市場，口碑更重要，消費習慣更容易“有序化”，所以就會出現強者更強的競爭結果。
無論何種情況，縣鎮級母嬰店將會在2016年繼續扮演品牌商和代理商的利潤主角，而他們在整個中國母嬰渠道中的價值也會持續提升。
更多母嬰店將會努力挖掘家庭消費的紅利
奶粉高毛利在不可阻擋地遠離母嬰渠道，為了彌補這種塌陷，更多的母嬰店將會有意識地挖掘母嬰家庭消費的邊際利潤。
無論是境外母嬰店早已不依靠奶粉生存的范例，還是境內藥店油鹽醬醋綜合售賣的現狀，都促使母嬰店老板們嘗試挖掘更多的零售內容，從雞蛋到大米，這些衍生類的母嬰消費將會在2016年走向百花齊放的局面，我們相信也必將會開出一些嬌艷的花朵。
