奶粉新政！到底要革誰的命？

“奶粉新政”算是近幾年嬰童行業提到的最頻繁的詞匯了，上到奶粉廠家，下到終端孕嬰店老板。各種猜測，各種版本，甚至各種內幕層出不窮。今天就跟大家系統聊一聊——“奶粉新政”，它到底要革誰的命？

首先，讓我們從這一幕開始解讀：

隨著年歲交替，日月更新，每到歲末年初，各個生產廠家、商貿公司和嬰童連鎖店都在召開年會。但這兩年，大家會發現有兩個不同于往年的現象：

1.廠家、商貿公司開的年會越來越少，連鎖門店的年會開的越來越多，規模越來越大！

2.以往是廠家給優秀的商貿公司頒獎，商貿公司給優秀的銷售門店頒獎，現在變成了連鎖門店給優秀的生產商和供應商頒獎！河北愛尚嬰200多家店的老板、店長、員工們近1000人歡坐臺下，臺上是幾十位生產商和供應商的代表在接受頒獎。

這就是時代的變遷，在這一幕幕的賓主轉換之中體現，有位同行業內朋友說今年自己的品牌在全國各地的連鎖店拿獎拿到手軟，趨勢之盛，可見一斑。

讓我們反過來思考，“奶粉新政”這一步步折騰到現在，表面上是工信部和食藥監局的杰作，實際上是市場經濟與宏觀調控的相互作用，而所謂的市場經濟，最有發言權的，不就是這些把商品真正變成錢的零售商嗎？正是這股力量的良莠不齊，暗流涌動，才導致今天業態的亂象，這樣就開始了自下而上的淘汰與革命。這樣看“奶粉新政”，其實并不是亂局的發起者，相反是這個時代市場競爭的產物，換個通俗易懂的詞兒來說就是：自作自受！

接下來讓我們來看看“奶粉新政”到底革了誰的命？！當然，前輩們曾告誡我們，革命無有不流血犧牲的。那誰是最先流血的？誰又是最先犧牲的呢？讓我們放到戰場上看，戰爭中陣亡率最高的都是誰？經驗少、素質差的，不知道哪里飛子彈的；疲于保命、難言殺敵的；手里沒有好武器，更沒好武功，橫豎是道菜。

商場如戰場，你的店就是一個士兵，你的產品就是你的武器，你的裝修、陳列、員工素質就是你的武功。這個時候再去看，誰會先倒下去？

1.沒有武器的！產品都是大流通，一律的大刀長矛，別人賣啥你賣啥，沒特色，沒利潤。

2.沒有武功的！幾十平米小店，門頭破舊不堪，靠幾個親戚鄰居幫襯著茍延殘喘。這些栓心留客的軟條件，想做沒做，想改沒改，奶粉占比達到銷售額70%的這些門店，隨著“奶粉新政”，價格下行，倒下去可是成片成片的。

3.沒有組織的！跟著大組織怕他多掙自己的錢，跟著小組織不知道誰說了算，看見個新組織就先瞄兩眼！不管如何，再強的單兵，現在也不是單打獨斗的年代了，只要這個組織能給你提供更好的武器，能幫你修煉更強的武功，那么趕快找個組織上船吧。

所以，對于門店（零售商）來說，“奶粉新政”實行了，即便2000多個品牌變成400多個，門店依然有很多的選擇余地，近百個生產企業仍然有3-5個配方能生產，幾千家各級代理商仍然有幾百個品牌可代理。但10萬家孕嬰店打起來，奶粉都成免費送的了（做不成武器了），你靠什么打？怎么活？你不流血誰流血？你不犧牲誰犧牲？總之，并不是“奶粉新政”革了誰的命，而是要自己革命來迎接“奶粉新政”！

那么問題來了，如何革命？

首先，成立或加入一個組織，整合資源，各自取長補短。通過不斷的學習進步提升自己的門店競爭力，不再單兵作戰，而是通過組織的力量讓自己強大起來。

其次，不斷地交流與分享。積極參與一些權威性的行業研討會、訂貨會或者展會，和同行深入交流過往經驗教訓，學習的理念和知識。

最后，先為不可勝而后勝之。先把自己練就的不可戰勝，再去戰勝你的競爭對手。自己的武器和武功都已成熟，組織還在持續不斷的提供外力支持，放眼望去，你會發現沒有對手，那就是無敵的境界了。

到了此時此刻，你才會發自內心的感慨：“奶粉新政”，又奈我何？