看母嬰內容的都有娃

在移動互聯網的背景下，通過知識和內容的流量變現已經見怪不怪，那么怎么把流量變成錢？這是互聯網的傳統話題，甚至是所有傳統媒體的傳統維生方式。

不過這些對于母嬰行業或許更具更大的啟示。因為有效、有目的、有意識的使用，才能進一步提高流量的價值。比如有些應用，總會誘導你不小心點開，他雖然能獲得點擊，但是價值不大。有些應用，提供精準的服務和內容，看母嬰內容的都有娃，這就是精準人群。

流量變廣告是最簡單的方法。要知道最牛微信公眾號的單篇廣告已經叫到65萬。不可思議，但是，從投資的角度，著名央視主持人現在進入投資領域的張泉靈女士說她不敢投任何以廣告為主要營收的自媒體。因為，篇幅有限，廣告個數就有限，單價不可能無限上升，收入總額就在那里，能持續多久不好說。

流量變交易，看起來效率就高多了。重點來了，交易什么？怎么選品？怎么質量控制？怎么控制供應鏈？怎么讓你的商品在互聯網上不可比價——否則我為什么不去某寶買呢？我獲得流量的成本和交易利潤相配嗎？要知道，這后端的能力才是核心競爭力。

內容轉電商賣手工藝品的，你需要做一個數學題。你的流量成本，和你提供商品的數量＊毛利率是個什么關系。我們知道內容轉母嬰電商的“年糕媽媽”最多一天可以出售幾萬件商品，它在公眾號分享靠譜有用的育兒知識，掌舵者李丹陽女士以及媽媽成員團隊在自己的能力范圍內，為大家優選有用的、讓媽媽省心的好東西，從優秀的繪本，有趣的玩具，幫助孩子發展的用品，提升帶娃質量的家居神器，再到每個孩子都需要的紙尿褲、嬰兒食品。從價值內容體系的制造者、傳播者，年糕媽媽憑借精選內容和優質產品與消費者建立了親密的聯系和信任，并不斷得到消費者的支持，基于消費者（主要是媽媽群體）口碑傳播與沉淀，年糕媽媽很明顯是在母嬰行業通過知識內容的分享最終打造成周邊產品經濟圈最好的運營組織之一。

所以現在不管是母嬰企業還是現在的母嬰門店、母嬰服務平臺，可利用的自媒體平臺以訂閱號和微博為主，這些已經成為大家內容分發和產品文化理念宣傳的重要渠道。他們輸出內容和價值，消費者需要的內容和價值，這樣間接加強了自己的產品優勢、服務優勢，然后再進行更深層次經濟效益的轉化。比如1288孕嬰童網、掌嬰天下等，這些平臺每天專業、行業內容的輸出更是為了增強自己的服務能力，這就是價值，而對于母嬰門店開訂閱號價值內容輸出這一塊，決不能是粗暴地說我這有優惠你來購買，溝通成本和溝通效率上去了，但是溝通質量和效果卻下來了。

所以以上給我們的啟示是要分享有價值的東西給大家，輸出精致內容，篩選精致產品，與受眾之間建立溝通和信任，從消費者的反饋中改進優化產品和服務，這就要求母嬰服務者有一個方向，一個緊貼需求與優質產品理念和服務理念的方向，建立自己的輸出價值方向坐標。

去年，張泉靈曾說服從事兒童情商教育的心理學家張怡筠博士，專心做線上的時候，只說了一句話：線下，你最多教幾百個孩子，線上，你可以改變幾十萬，甚至幾百萬家庭的幸福指數。一年，她做到了。

通過線上付費知識的模式，打通與更多消費者的連接，這是變現的關鍵，但是更關鍵的是這里還有一個壁壘，一個高門檻的壁壘，就是你能做到的別人做不到，這就是你不受沖擊的護城河，不是任何人都可以提供別人所需要的價值，而張怡筠博士可以給孩子提供心理情商的教育。

不過有一點可以肯定，未來更多的線上線下的服務社區類型包括實體空間等服務員孩子的東西會更有價值，畢竟這也是對于實體環境的中的知識付費，消費者為服務買單。