奶粉新政將會從根本上改變母嬰店的盈利模式？

奶粉新政改變的不只是奶粉行業，據了解，奶粉新政正在對整個生態圈產生巨大的影響，因此奶粉產業鏈上下游的生態也將面臨改變。

在君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼看來，從目前的情況來看，新政將帶來渠道變革和價格回歸。

他認為，目前中國嬰兒配方奶粉價格上下差距極大，便宜的在百元左右，而超高端產品則在400～500元，此前他在國外走訪中發現，在歐洲和日韓，大部分奶粉的價格都在百元左右。

雖然流通渠道不同，但成本的差異并不會太大，因此價格不應該有如此大的差距。

劉森淼說，中國的奶粉價格泡沫，是從2008年三聚氰胺事件之后產生的，注冊制之后這層價格泡沫或被擠破。

以往中小品牌往往采用多品牌模式，每個品牌對應不同的經銷商和渠道，以包銷和總代理的形式，把利潤留給渠道，由于競爭較小渠道獨立，因此母嬰終端可以獲取暴利。

但隨著品牌的大大減少，終端銷售的競爭會非常激烈，價格也將回歸理性。而對于企業而言，愿意讓渠道和消費者得到實惠的，就可以獲得更多份額和增長，因此廠家會采取一些行動，讓利或回歸到合理利潤。

不過廣東省奶業協會顧問王丁棉提出了不同的意見，他認為目前由于企業配方的數量會大大減少，因此以往靠多品牌占有市場的模式難以為繼，如果只有一個系列注冊成功，企業一定會進行產品升級，以獲取更多的利潤，畢竟單一品牌跑量的難度較大。

但是據了解，受新政影響的生態可能還是母嬰渠道。根據此前尼爾森公布的數據，母嬰渠道占目前奶粉銷售渠道的五成左右，一直是奶粉銷售的重頭。而奶粉也一直是母嬰渠道盈利的保證。

宋亮表示，2008年到2012年期間，母嬰店基本以每年翻番的速度快速增長，更多是建立在多品牌、多產品的體系上。

品牌減少后，原有高毛利的合作模式被改變，龐大的體系收縮，會使一大批依靠奶粉銷售的門店倒閉。實現專業化和連鎖化服務的門店會存活下來，成為母嬰專業服務的載體。

與此同時，宋亮認為，目前互聯網對線下的沖擊，會導致奶粉毛利的降低，更多地起到引流的作用，門店依然需要高利潤的高產支撐，因此會向藥妝、保健品等高毛利產品去轉型，也會倒逼奶粉生產企業逐漸向產業多元化發展。