成功的IP聯合營銷 讓品牌保持年輕態

2021年品牌營銷迎來新階段�；貧w營銷本質，精準獲客是激活品牌營銷本質思路。所以在內容同質化現象普遍，流量瓶頸凸顯，獲客成本上升的情況下，清晰品牌需要突破的用戶人群，洞察其需求愛好，逐個擊破是關鍵。

誠然，IP聯合營銷是這兩年主流首選的營銷方式。品牌通過洞察消費用戶的需求，創造出有情懷、或者趣味、沙雕等形式的內容去吸引并粘連消費用戶。成功的品牌破圈就是讓消費用戶需求得到落地，而品牌則靠此獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。

成功的IP聯合營銷能夠不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態，并且持續地向目標用戶進行有效傳播，從而在激烈市場競爭中提高自身品牌價值，保持高認知度和美譽度。

而在扎堆玩跨圈的品牌中，純甄可以說是個中翹楚。

這幾年，純甄致力于與年輕消費群體溝通，從而打造品牌年輕化形象。不管是搭載綜藝選秀節目IP來突破粉絲圈層壁壘，拓寬品牌認知邊界；還是與Moschino的跨界聯名，占據潮玩時尚前沿位置；與天官賜福的合作，賦予品牌酷炫的二次元基因。純甄都在不斷刷新跨界玩法上的高度和廣度，充分收割年輕人的注意力。

而年輕人除了混飯圈、時尚圈、以及二次元圈之外，游戲電競圈層對他們的影響力也不容小覷。中國作為全球最大的移動游戲市場，移動電競一直是各大品牌主心儀的戰場。據《2020年中國游戲產業報告》顯示，中國移動游戲用戶規模達到了6.54億。

雖然目前國內電競品牌林立，但《使命召喚手游》卻是最值得注意的那一個。在游戲本身品質的加持下，有望在國內掀起新一輪FPS游戲熱，品牌如果能積極擁抱這個浪潮，將為品牌打開與年輕人交流的大門。而從1月份《使命召魂手游》公布的游戲戰略中，我們可以清晰地洞察到它的一大特點——全球性。而這對于品牌營銷來說是一個不可多得的機會，不僅為品牌創造出海的機會，還能提升品牌在國際上的影響力。

純甄則洞察到了機遇，攜手《使命召喚手游》來了一場有效的游戲圈層營銷，成功破圈，收獲游戲圈層的流量。

在流量對于品牌愈來愈重要卻又愈來愈難獲得的當下，如何克服審美疲勞，做出1+1>2的效果？或許，我們能從此次純甄聯手使命召喚的聯合營銷中窺探一二。

一、“更懂年輕人”是營銷制勝之道

作為一個超級大IP，在商業上，《使命召喚》系列在全球總共賣出三億多份，締造了第一人稱射擊游戲的神話。

而2020年12月25日，《使命召喚手游》國服的上線，實現了6000萬預約、暢銷榜第一等一系列亮眼數據。

在射擊游戲的歷史變革中，《使命召喚》系列是一個很重要的里程碑，從03年的《使命召喚》開始到如今，《使命召喚》砥礪前行，秉持“有實力才經得起一切考驗”的行為準則，每一代都有自己的特色及優點，同樣畫質也是一代比一代強，這恰恰與純甄“料實材真，才是純甄”的觀念完美融合。

當富含多種營養元素的南美進口的藜麥，加上真實黃桃果粒，那就是營養美味Double。不僅多39%蛋白質，還能在保持口感不變的情況下減糖31%，營養實力可讓久玩游戲困頓的玩家瞬間回血無窮，狀態秒回歸，開黑更帶勁！

二、品牌&IP聯合破圈，游戲聯動小程序賦能品牌私域建設

1.年輕人在游戲里，純甄在使命召喚里

作為在網絡年代下成長起來的一代年輕人，早已被這個時代的信息爆炸得麻木了，所以，品牌的擴圈聯合，并不是簡單生硬地將元素拼接，而是要找到鏈接兩個品牌的共通點，達到情感共融的效果。純甄與《使命召喚手游》此次聯名合作，不僅是使命戰場元素與純甄品牌的深度結合，更是和游戲玩家的深度溝通。

游戲內，在尊重游戲風格前提下的帶有純甄品牌的補給奶站、廣告牌隨處可見，戰士喝下一瓶純甄小蠻腰，就能獲得護甲補給，擊落隨機出現的純甄氣球還可隨機獲得游戲道具，不禁讓玩家大呼有趣！

除此之外，還有品牌專屬寶箱，寶箱內含有多達30+的定制紫階、藍階道具，以及史詩級皮膚薔薇刺客·甄，從一應俱全的道具，到玩家爭相獲取的皮膚，品牌潤物細無聲地與使命戰場進行了一次完美的融合，更讓疲憊戰斗的游戲人情感“補給”得到落地，也由此可見純甄勢要進入游戲圈的誠意。

依靠IP固然不錯，但借助IP的影響力為品牌賦能也并非易事。而純甄此次將自身品牌、產品與《使命召喚手游》IP多維度強勢捆綁，為品牌的年輕化再下一城！

不得不說，在吃定年輕人方面，純甄確實有一套。

2、微信小程序助力，打造品牌私域陣地

如今的泛娛樂化時代，IP經濟大行其道，明星IP擁有強大的品牌號召力，承載著極大的情感價值。

對年輕人來說，《使命召魂手游》早已溢出“游戲”邊界，成為他們尋求社會認同、豐富社交生活的重要方式。

所以，為配合推廣，純甄馬不停蹄地上線了印有《使命召魂手游》四大靈魂人物的限定包裝，并上線了專屬游戲活動小程序，并借此打造專屬游戲圈層的品牌私域。

用戶只需通過微信掃描限定裝瓶身的二維碼、參與小程序簽到等，就可獲得游戲內高價值道具或IP周邊或積分。

以聯名產品為合作入口，再將用戶引流至品牌站內小程序，利用日�；�的趣味互動維系品牌與年輕人游戲人的關系。這種為雙方的用戶帶來更暢快的娛樂體驗與更多元的社交生活，進一步強化品牌價值認同感。

管中窺豹，我們也可以看出，純甄一直致力于為自身打造更多元化的消費場景，從話題打通到銷售拉動的營銷路徑，促成營銷鏈路從心智到消費決策的轉移的同時，也真正的幫助品牌逐漸像目標消費群體貼近，實現與年輕群體的無障礙溝通。

結 語

品牌跨圈營銷已蔚然成風，但只有真正的從年輕人出發，才能實現品牌不斷被認可以及年輕化的目的，最終助力品牌聲量和銷量的達成。