可可愛愛的兒童餐具，在門店中應該扮演什么角色？

此前，筆者對于母嬰用品再門店中的定位曾進行過討論，都知道母嬰用品再傳統母嬰店的占比普遍較低，洗護用品和喂養用品加起來基本不會超過10%，那喂養用品在母嬰店中的定位應該是什么？

喂養用品屬于耐耗品，和洗護、紙尿褲不同的是如果沒有產品質量安全問題，做好消毒是可以持續使用的。這對傳統門店來說是最忌諱的事情，為什么這么說？

首先，對于實體店老板來說，在選品時重視的是產品的周轉情況，這也是大部分門店都會有一個產品“試用周期”，比如上新一款零食，老板一般會給3個月的時間來看動銷情況，如果周轉率良好，會繼續做；如果周轉率差，就會舍棄掉，有些老板的“試用周期”會更短。

而喂養用品則不需要“試用周期”，是因為這個品類本身的周轉率就比較低，很多門店老板不太“喜歡”這個品類，而且動銷難�？赡苜u一個奶瓶、一套餐具、一個兒童餐椅試需要的人力、物力、財力，就能賣兩罐奶粉。所以，在門店中一直處于不被重視的地位。

但是，在前一段時間，筆者跟一位精品店老板交流過用品在母嬰店中應該如何定位，她表示：“用品其實想要有像奶粉一樣的銷量是不現實的，耐耗品本身就是周轉率比較低，但是利潤高。如果不能提高客單價，但可以提高消費頻次。用品是能展現母嬰店調性和品味的品類，如果能選好品的話，提升的不僅僅是用品的品效，而是整個門店的銷售額�！�

在我們陸續和位精品店交流后發現，重視用品，確實大有可為。

其實，從我們自身家庭使用的用品迭代來看，就能夠發現人們隨著生活水平的提高，審美和需求都發生了非常大的變化，有品質、高顏值成為用品使用的主要訴求。

所以想要做好用品，考驗的時門店老板的選品能力以及審美，稍不留神很有可能就會選錯品。特別時面對90后新一代母嬰消費群體，他們是“顏值經濟”的推動者。

事實上，高顏值的喂養用品，不僅能提高門店的調性，同時也可以作為吸引消費者進店的引流品類。就像是我們逛街時偶遇一家小清新的雜物店、獨特風格的小店都會進去看看，那第一眼吸引目光的就是透過櫥窗，小店里的陳列和擺放的物件。

所以，門店一定要重視用品的選品、陳列，一定會放大產品本身所帶來價值。