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            孕嬰業經銷商內部管理攻略:自身免疫

            2012/2/10 14:08:16 來源:火爆孕嬰童招商網

            全球每天平均有376,303個嬰兒降生,帶動消費需求。嬰兒及兒童產品行業被聯合國相關組織中心譽為“朝陽產業”;過去十年,全球嬰兒及兒童產品市場增長75%,由40億增至70億美元;經濟發達地區盡管人口出生率呈下降趨勢,但家庭用于嬰兒用品的支出持續增長;隨著嬰兒及兒童產品買家采購習慣日益專業化、年齡細分化,并對供貨商資質和產品質量提出更高要求。

            一般來說我們所定義的母嬰用品產業是指以0—6歲嬰幼兒為目標顧客群體(需求主體)的產品與服務,其產品范圍分為6大類(孕母嬰食品、穿戴用品、養護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等)56個系列,365個種類。中國孕母嬰產業市場具有如下明顯的市場特性:

            目標顧客明確,但比較分散且不斷更新。

            價格敏感性較低,具有家庭投資消費性質。(雖然門店消費討價還價之風盛行,但購物相對價格敏感性低;)

            單一產品和服務規模的有限性和整體行業規模的巨大性。

            產業要素涉及面廣而復雜(涵蓋的產品和服務廣而專業,涉及的相關產業要素非常廣泛復雜,從而表現為行業分散、管理困難,制約了行業規模效益的實現)。

            傳統性和朝陽性并存。(對于中國的母嬰用品市場而言,生產與銷售都具有傳統行業的一般屬性。尤其是銷售管理,勞動密集型的行業現狀決定了大部分銷售者相對低資本經營。但同時本行業也表現出:國際化和本土化整合的進程明顯。

            編輯:張杰 標簽:孕嬰童行業
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