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            2012童裝市場掘金需要幾大方面要考慮

            2012/2/10 16:23:01 來源:火爆孕嬰童招商網

            隨著兒童服裝市場的興起和中國童裝品牌意識的加強,面對這樣的童裝市場,講究的是方法,要說如何讓自己的童裝生意與其它品牌的有所不同,那么方法肯定是要做到位的。

            2012年,童裝消費在講究價格實惠的同時,品牌實體終端的服務感受和網絡購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面,體驗營銷讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受;另一方面,網絡營銷讓購物網站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經營的新的渠道選擇,要想在2012年的童裝市場所有突破,童裝企業應該從以下幾個方面考慮:

            突破慣有思維

            這一輪的童裝進入者,大都有其曾經的輝煌,他們的常態思維是,鞏固原業務或原產業,在此基礎上發展新的業務領域,也就是童裝品牌項目。

            注重學習

            新項目之所以為新,在于其對企業而言是個完全陌生或部分陌生的領域。如果沒有足夠的市場知識積累和調研,缺乏品牌起碼的常識,沒有相關知識賦予判斷和選擇的標準,當面對專業的意見時患得患失,企業的決策自然會走調。同時,如果決策者不具備相關知識,不尊重市場、行業等客觀規律,而是要依個人喜好為之。

            決策要專業化

            決策的專業化是新項目有力、有序和有效展開的保證。對管理者特別是決策者而言,“專業”更是一種觀念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態度、一種思維方法和處事流程,是一種決策水平。

            熟悉游戲規則

            要考慮是否具備相應的資源,如童裝研發資源、市場資源、人力資源、資金實力等。

            研究目標市場和消費者

            也許企業做過服裝,做過品牌,但是否又一定做過關于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調研?不管企業曾經有多么成功,童裝品牌經營有其特殊性,兒童消費有其復雜性,不清楚這一點,曾經的慣性思維很可能會傷害到企業的童裝品牌新項目。

            構建匹配的資源

            童裝新項目,遠非請一個專業的職業經理人或項目負責人那么簡單,還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構建、市場調研、專業知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。

            信心保障

            童裝品牌打造不可能一蹴而就,并且在運營過程中可能還會遇到種種問題或危機,而這些企業又是否能夠承受,企業要為運營團隊、加盟客戶、供應商、目標消費者提供足夠的信心和保障。

            是“事業部”非事業部

            近年,“事業部”這個詞在服裝行業中頻繁出現。那么,就童裝行業而言,其“童裝事業部”是否又名符其實呢?

            運營流程明確高效

            品牌經營是一項系統工程,有前因、過程和后果,還有續集,所以企業經營行為必須要有一定的流程。它的目的是簡易、明確、效率。太隨意不行,太教條也不行。

            編輯:張杰 標簽:童裝 童裝市場
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