嬰童行業群雄并起 終端客戶該如何選擇合作商

奶瓶終端應該如何選擇上游合作商，近期看到很多朋友在QQ群146756202,騰訊微博@卓群塑膠，微信公眾平臺："美樂奇母嬰"上面提問到新手代理或者店鋪老板在行業經驗欠缺，面對資金缺乏，人才匱乏的現實問題下，該如何正確把握市場動態，選擇上游廠家和產品。針對這個問題寫出本文章來回答各位的問題。

1、明確店鋪經營方向與類別

代理或者終端入行，首選要根據自身情況（資金、團隊、人脈、地理、行業知識）明確店鋪的主要經營方向。正確的選擇主要經營類目與客戶方向。不能一概而論的去選擇產品或者選擇方向。有些人認為自己是做母嬰的，那就只要跟母嬰有關的東西都咨詢代理的去做。但是這樣不但會讓資金陷入很大壓力，而且由于行業經驗、人脈關系所累，導致越做越幸苦。因此明確店鋪類型之后選擇單一產品精準營銷，不僅可以提高資金的利用率，也能更快速的對產品性質了解熟悉。沒有不賺錢的行業，只有不會賺錢的人。

2、理智選擇合作廠家

很多剛入行的朋友，或多或少會從朋友口中，網絡，店鋪調查當中知道一些名牌，盲目的去以自己的認知去定義品牌：美樂奇、貝親、好孩子、日康等知名品牌，或者統一價格論，以低價來選擇品牌或者廠家。這些做法在小編看來都是十分不可取的。

為什么呢？知名品牌相對于二線、三線品牌質量上面肯定偏優，貨源穩定性方面也有比較可靠的保證，其次就是強大的售后保障系統，可以化的幫助客戶去開拓市場，但是相應的其選擇代理也是有些標準的。低價選擇產品，在產品質量上面無法保證，后期維護也基本無法保證，一旦出現問題就需要代理商自己去處理，這樣無疑增加了經營的風險。因此建議大家如果有一定經營能力，選擇生產實力保證的廠家直接經營無疑是更好的選擇，或許品牌不是特別知名，但是因為后來者居上，他們相應的也會解決一些前輩們常犯的錯誤。價格方面也更加有優勢。

3、做好品牌代理前的市場調研

目前國內嬰童行業較為混亂，中小品牌層出不窮，往往都打著廠家的旗號，很多卻都是個體經營，本身自己都不規范，如何來保證后期市場的規范，因此建議如何時間允許最好是去到廠家實地考察。參考廠家設備與生產實力。

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