幫寶適遭花王重創 寶潔推高端貨能否重奪中國市場

寶潔最新財季在中國市場上的有機銷售額大幅下降8%，中國是拖累寶潔銷售下滑的地區之一，原因是其幫寶適 （Pampers）嬰兒尿布品牌的市場份額被日本品牌所侵占。

寶潔正在中國推出其高端紙尿褲，但能否鞏固與擴大其市場份額仍需靜觀其變。

被日本紙尿褲侵占的市場份額

砍掉近百個品牌的寶潔，保留著的65個品牌中有20多個年銷售收入超10億美元，其中的是嬰幼兒護理產品“幫寶適”。雖然寶潔未透露“幫寶適”這樣的單品牌業績狀況，但有業內人士預計，其年銷售收入已超過120億美元。

近年來，寶潔銷售額增長放緩，其表現不及規模較小、更加輕便敏捷的競爭對手，這些競爭對手的美國和海外銷售額都在不斷增長。

金佰利（Kimberly-Clark）旗下的好奇紙尿褲是寶潔旗下幫寶適的重要競爭對手之一。不過在中國市場，幫寶適遇到更強勁的競爭對手則是日本品牌。

日本的消費品公司花王集團旗下的妙而舒是幫寶適的對手之一。

花王集團社長澤田道隆此前接受媒體采訪時透露，其官方在中國的妙而舒紙尿褲銷售額（含進口和國產）2013年是2012年的兩倍，2014年也是2013年的兩倍，其中國產妙而舒紙尿褲2014年銷量為2013年的3倍。

花王2014財年的業績顯示，營業額同比增加6.6%，達到了1.40萬億日元（約人民幣732億元），并創下了歷史最高紀錄。營業利潤則時隔9年刷新歷史最高紀錄，達到了1332億日元（約人民幣70億元，同增6.9%）。

幫寶適在華的另一個日本競爭對手，是擁有媽咪寶貝嬰兒紙尿褲、蘇菲女性衛生用品和Prevail成人失禁用品的日本尤妮佳公司，其以8.6%的市場份額在全球衛生用品市場中居第三位，并以27%的份額在亞洲位于。

尤妮佳2014年的亞洲銷售額創最高紀錄，約占其總銷售額的42.8%。在亞洲國家中，印尼的銷售額占總銷售額的10%，泰國占5%，越南占3%，中國臺灣占3%，而中國大陸占15%。

一位日化業內人士對記者表示，“中國的80后、90后父母舍得為孩子花錢，隨著父母對嬰童安全的意識不斷提高，從2012年開始，價格為中國本地產品的1.7倍左右的超高檔紙尿褲的需求不斷擴大，消費升級，也使得花王進口品這樣的高端紙尿褲受到熱捧”。

中國高價位紙尿褲的年增長率達到了30～40%，份額從2010年的不足10%擴大到了2013年的15%左右。

為了提高銷售額，寶潔正在對其品牌進行投資，為其產品提供消費者試用服務以便進行推廣，寶潔首席財務官喬恩·穆勒（Jon Moeller）說，在中國市場上，該公司正在推出高價尿布，以便利用中國父母樂于在嬰兒身上花錢的傾向。

“我們不會接受現在的銷售額狀況�！彼�說道。近年來，中國的高收入父母已經被吸引去購買日本進口品牌了，而幫寶適在國內一直處于一個相對低的價格。

今年早些時候，寶潔公司董事長兼首席執行官雷富禮在接受媒體采訪時表示，寶潔在中國犯的錯誤是，管理人員都認為這是一群“節儉的中產階級”，“我們被困在市場中間了。消費者越來越高端，這意味著我們在往下走�！�