出海新西蘭中國乳企如何與當地交朋友

最近一年，中國繼續成為新西蘭乳品的買家，當地也成為包括伊利、大康牧業、雅士利等諸多乳企“出�！钡闹匾�目的地，如何跟當地打交道是中國乳企“走出去”面對的一個很現實的問題。

中國駐新西蘭大使館經濟商務參贊張帆接受采訪時坦言，如何跟當地打交道是中國乳企“走出去”面對的一個很現實的問題�！拔覀內グl展中國家的經驗積累更多，去發達國家相對還是欠缺。新西蘭是西方發達國家經濟體之一，政治、法律、人文和發展中國家有很大差異，企業在這里投資合作和融入當地是一個很大的課題�！�

投資海外 車流、房屋貶值都要管

或許一般的中國企業很難理解，“走出去”最重要的不是錢、也不是選擇標的，更不是人才，而是“融入”問題。

這種“融入”課題，特別對“綠地投資”(備注：指從無到有的投資，相對于并購)風險更大。張帆以雅士利位于新西蘭的工廠舉例，“它就采取了‘綠地投資’的方式，需要在新西蘭國內經過資源許可、政府審批等流程，還要承擔好社會責任，和當地社區搞好關系，包括與毛利人相處等等。這種‘綠地投資’，比搞并購的風險要大，但這也是中國乳企海外發展的必經之路�！毖攀坷�位于新西蘭的工廠，從2011年開始選址，經歷逾4年才能落成，光在時間上，比普通的并購要長得多。

“融入”工程之一，就包括了在新西蘭建廠需要獲得“建廠許可”，類似于資源許可，包括了對污水排放、蒸汽、煙囪、交通、化學污染物、視覺、聽覺效果等一系列的評估，而獲得這個許可需要獲得當地市政、居民、社團以及當地毛利部落的同意。

這就要學會怎么“交朋友”，曾經歷雅士利新西蘭工廠興建過程的雅士利新西蘭乳業有限公司總經理趙英祥表示，對獲得這個許可的過程印象尤新。因為建廠當時，每天的工作就是和當地居民和社團以及當地毛利部落打交道，給每家每戶的居民寫信，回答居民提出的各種問題，比如建廠后會導致當地的房屋貶值、車流增多，要和他們溝通如何化解這些問題。經過多次的交流，雙方也從相識、相知、到相信，繼而再成為朋友。

這種過程也讓趙英祥們了解到，相對于獲得利益，毛利人非常關注新建工廠可能會帶來的車流、燃油、碳排放等問題，為了解決工業用水排放問題，雅士利就花了大力氣組織專門的大型水槽車輛，先把工業用水存儲后，然后運送給懷卡托政府專門的機構處理，此外，也投入大量經費實施工業用水循環再用。

乳企投資新西蘭恰逢其時

現在，雅士利的工廠在當地雇傭逾百人將成當地大雇主，年產約5.2萬噸，在張帆看來，這是乳企赴新西蘭投資的一個范例，“目前來看，雅士利新西蘭工廠的硬件設備是超yiliu的，如果雅士利的工廠管理和產品質量也能在這里做到yiliu，就更具有歷史意義了�！�

事實上，除了雅士利之外，國內一眾乳企都對新西蘭情有獨鐘，伊利累計在新西蘭投資了30億元、大康牧業則在新西蘭收購了兩個牧場，光明乳業收購新西蘭乳業新萊特，恒大乳業也收購當地企業上馬咔哇熊奶粉，蒙牛則與新西蘭合作伙伴鵬欣、Miraka合作，計劃在奶源、奶制品加工領域展開合作。

來自新西蘭統計局的貿易數據顯示，截至今年6月份的整個年度，新西蘭奶乳制品的出口收入為120億新西蘭元，中國繼續成為的買家，而且，目前新西蘭的奶價正處于十年來的一個低位。在張帆看來，新西蘭有著獨特的優勢，他形容“到新西蘭發展是恰逢其時”，“從生產原料奶的角度來說，新西蘭是成本最低的國家之一。相對歐洲來說，新西蘭到中國的距離差不多;企業投資也講究該國與中國的關系，現在中新關系非常好、是模范;最后，國內乳品市場的空間非常大，人均乳品消費量只有世界平均水平的三分之一至四分之一，但國內的環境壓力，加上不具備大規模開發牧場的條件，到新西蘭發展是恰逢其時�！�

其實，去年起，中國國家認證認可監督管理委員會對境外奶粉商進行注冊認證，目前通過該認證最多的國家就是新西蘭，張帆認為，“這一方面說明負責食品安全工作的新西蘭初級產業部的工作到位，另一方面說明國內的監管機構對它的認可。新西蘭初級產業部一直和國家質檢總局、食藥監總局保持密切關系，對我們的政策跟得很緊�！�