孕嬰童資訊
在即將過去的2015年，降價已然成為中國嬰幼兒奶粉行業的熱點關鍵詞之一。在這一年里，各大實體賣場和線上渠道的嬰幼兒奶粉先后迎來多次降價潮，眾多一線洋奶粉品牌開始不同程度地降價，國產奶粉也一樣加入降價大軍。618母嬰大促、雙十一、雙十二、20元付郵免費試用、“買3送1”、“買3送3”……部分品牌的降價力度更是使價格跌倒了谷底。
接二連三的促銷降價，奶粉的價格低到了離譜。奶粉降價潮來了嗎？
清庫存
奶粉降價，是奶粉品牌用來促銷的一種手段，大量庫存積壓商品，品牌商希望通過降低價格的形式，促進奶粉的銷量，從而解決庫存積壓問題。
更重要的是，新食品安全法頒布，明年將有大批的奶粉下架。據不完全統計，目前市場上有4000多個品牌，新政加嚴管后至少有80%以上超過3000個品牌被淘汰出局。
業內人士表示，很多企業將會被淘汰出局，在這種情況下，有些企業會選擇見好就收、關門走人，所以并不排斥借促銷的手段，來大量的清庫存。
廣東省奶業協會顧問、原中國奶業協會常務理事王丁棉也表示，“由于對市場前景的預測可能有所偏差，企業的貨源生產沒有調整，產品賣不動就只有儲存起來。這不是一兩家的問題，相當一部分企業的產品都積壓在倉庫�！p十一’當天銷售過億的企業不少，銷售一個多億，實際上就是甩貨清倉的信息�！�
類似“雙十一”這樣低的價格短期應該不會再有，但到年底之前還是有品牌促銷，因此，所謂的奶粉降價還將會持續一段時間。
能降多久？
一個產品的定價，必定要遵循的流通的規則。一款奶粉從原料、生產、檢測、運輸到上市，其成本價格最低也要在100元以上，進口奶粉更因涉及更多的檢驗檢測和進口入關等環節，成本價會更高，僅僅這些只是奶粉的成本價格。
商家要將奶粉銷售到消費者手中，各種平臺費、渠道費、進場費、運營費、廣告費……各種費用，都要分攤到每一罐奶粉的定價中。
網絡代購的奶粉，從國外到中國的運費，少說也要100多元。
試問，一個正規的奶粉企業，能夠經得起多久這樣的低價？
降價之后會帶來什么？
王丁棉認為高價奶粉本就不正常，“高價格、高利潤、高費用”奶粉行業的“三高”將隨著市場競爭逐漸改變，中國嬰幼兒奶粉走向真實的和人們樂于接受的價格，奶粉低價是未來的發展趨勢。
在宋亮看來，未來中國嬰幼兒奶粉產業將進入到微利時代，這意味著那些依靠奶粉為主營的企業將不得不進行產業轉型，加快多元化發展。
對奶粉銷售渠道而言，價格戰不僅意味著企業品牌之間的相互“絞殺”，也意味著渠道優勝劣汰，一方面傳統KA商超渠道進一步萎縮，一方面大批中小母嬰渠道將退出市場。
奶粉利潤下降，讓那些主營奶粉的母嬰渠道被迫加快產品多元化、門店連鎖化發展，更為重要的，對于那些一、二線已經連鎖化的母嬰渠道，將加快向專業化及服務化轉變。
無懼奶粉電商
另外，傳統意義的電商因為難以解決專業服務化，未來電商奶粉銷售趨勢將明顯放緩。宋亮認為，不與線下相結合，提供專業服務內容的電商渠道，是不可能做好奶粉銷售的。
確實，為消費者提供專業的服務能夠贏得消費市場。
北京市昌平區的消費者張霞剛為自己的孩子選擇了一款進口奶粉，原因就是因其“孜孜不倦”的跟蹤服務。
張霞在懷孕期間逛商超時，在一名奶粉促銷員那里留了電話以及預產日期，隨后的時間里，張霞總是能收到育兒、保健之類的信息，并且也會收到免費的奶粉、產品贈品。
張霞為孩子斷掉母乳之后，選擇了這款奶粉，不定時的也會收到服務人員的電話問其奶粉飲用的情況和問題，“同樣的價格、同樣的配方，能讓人做出最終選擇的是奶粉的專業服務�！�
