孕婦服飾如何創新發展

中國的孕婦裝市場群雄割據，品牌集中度較低，雖然近幾年強勢品牌逐漸凸顯，但市場格局仍不穩定。隨著國內孕婦裝品牌間的競爭博弈以及當前國際強勢品牌和資本的介入，中國孕婦裝行業洗牌在即，企業如何把握機會，搶占先機？

根據對市場需求現況及未來發展的分析，中國的“大肚子經濟”將撥給孕婦裝市場50億元的潛在份額。目前，中國每年出生人口為1600萬〜2200萬，這一龐大的人口基數已形成亞洲孕婦裝市場獨有的優勢。新一代對自身的關注、對生活品質的關注及對生育的全新觀念，也使得孕婦裝行業前所未有地由隱性需求變為顯性需求，眾多的廠商加入進來改變著行業的格局，眾多品牌為爭搶領導品牌紛紛發力。

策略一：定位差異化

目前，很多品牌對消費者定位都大致雷同，都是服務于25〜35歲的城市白領。但是，未能從深層次上去研究消費者的心理，從生活方式、心智、社會心理、消費觀念等方面去區隔消費者，從而進行品牌價值、個性、內涵和傳播設計。因此，抓住消費者定位的差異，抓住消費者內心深處心智的本質差異，有利于對品牌定位和品牌規劃提供指導。十月媽咪就特別重視品牌的知名度和時尚感，其洞察到70后、80后新一代年輕母親大多數是職業女性，注重時尚和美麗。她們不僅僅希望生下一個健康的寶寶，同時也希望能讓自己看起來更加漂亮、更有魅力，不受懷孕所累，懷孕和時尚兩不誤�；�于這一點進行差異化，十月媽咪的品牌定位和設計風格都是以打造時尚媽咪為主旋律。

策略二：品牌差異化

品牌體系的差異化是消費者認知上的差異化，是市場定位差異化在消費者心目中的反映，也是區隔于競爭品牌的基礎因素，廣告訴求往往就是對品牌差異的直接體現，其對產品體系有直接的影響。進行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產品，如果在挖掘USP時，都鎖定在某一個點上，那么作為一個新品牌則會陷進品牌訴求的“紅�！敝�中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費者所記住，更不用說會引起消費者的購買，所以我們必須從“紅�！敝刑�出來，在自己的“藍�！敝绣塾�，來實現與競爭者產品的差異。

策略三：產品差異化

產品體系的差異化是對品牌差異化的直接表現，根據不同品牌之間的差異點，就能確定相對應的產品結構，和競爭對手形成明顯的區隔，產品差異化就是品牌差異化的載體。

策略四：價格差異化

價格體系的差異化是對產品體系和渠道體系差異化的自然產物，當產品體系和渠道體系的差異性確定之后，價格體系的差異性已經自然形成，企業只需要順應目標消費者和渠道各環節的價差空間就可以了。價格差異化是產品差異化的重要市場表現形式，因此，企業可以通過價格差異化，來反映產品差異化。產品價格的差異化戰略，不代表企業僅僅依靠價格取勝，一樣需要企業進行必要的營銷整合。比如，企業必須考慮渠道、促銷甚至包裝、服務等因素。更為重要的是，企業如果能夠將產品差異化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。

策略五：渠道差異化

渠道體系的差異化則是基于產品體系的差異化而形成的，不同的產品結構會對應于不同的渠道結構，其差異性往往是對產品差異化的直接體現，因為不同的渠道直接對應著不同消費者的需求。渠道創新需要擺脫目前孕婦裝主要依靠商場、孕嬰組合店的模式，開拓新的可以低成本進入并且能夠快速擴張的渠道模式，這將是一些品牌迅速脫穎而出的機會。比如防輻射、孕婦內衣等專業細分品類品牌，可以考慮開拓傳統孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣場、手機賣場等，以提升自己的競爭力。

策略六：推廣差異化

推廣體系的差異化主要體現在傳播上的差異化，為了將企業的差異性充分展現于消費者眼前，必須通過媒體廣告、促銷活動以及POP等宣傳形式體現出來，前面幾個因素都是可以進行訴求的內容。所以企業有必要完善目前服務體系，提高服務的針對性和滿意度，將服務作為打造品牌的重要手段之一。

策略七：文化差異化

情感和文化差異化戰略是從情感和文化的角度出發去滿足消費者的精神效用。隨著經濟的發展，消費者需求層次逐漸提升，企業要在激烈的市場競爭中揚帆遠航，從情感和文化的層次實施差異化展戰略就顯得更為重要。

惠葆不僅一直詮釋著專屬于東方女性的婉約和柔美，還汲取歐美時尚理念融匯東方傳統文化精髓，以專業的標準挑選上乘的材質，以嚴格科學的標準來制造惠葆每件產品。而說到十月媽咪的孕婦裝，很多人就會想起地鐵里經常播放的一首歌曲：“十月媽咪駕到，你們統統站到一邊;十月媽咪駕到，你有什么問題;十月媽咪駕到，我先抬高自己;十月媽咪駕到，誰讓我強過你!”自信、俏皮的漂亮媽咪，霸道、可愛的準爹地，歡快的歌曲和炫彩奪目的Flash讓沉悶的地鐵瞬間生動起來。作為一個小眾、精準定位的服裝產品，企業要關注到非傳統媒體的傳播，娛樂化、創意文化營銷已經成為未來各大服裝廠家的核心競爭力所在。

策略八：資本競爭差異化

國際品牌以及資本的進入，為孕婦裝行業帶來了很多機遇和風險，也將從某種程度上加速行業重組的進程和重組的力度。對一些外資品牌來說，尋找合作伙伴應該是快速的并且最穩妥的進入方式。而“國內強勢品牌+國際強勢品牌”的強強合作，無疑會使現有的競爭格局中增加更強勢的力量，這將推動行業的重組，并激活一些有潛質的品牌。資本的介入，將會在短時間內打破現有品牌陣營的力量均衡，從而推動行業的品牌重組。

隨著市場競爭程度的加劇，每家企業都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，誰都想抓到最好的機會。在這種背景下，差異化營銷的理念逐漸被更多的企業家所接受和認同，但是差異化營銷該如何實行，是否該實行，什么情況下實行，什么時候實行等，這些都是企業必須認真考慮的關鍵因素。