中國乳企如何取得長久發展？

中國乳業行業的發展可謂是一波三折，安全質量問題一直阻礙著這個行業的發展。在這樣的一個市場環境下，中國乳企如何取得發展呢？看看專家給我們的建議。

一、沉默不是金，責任才是金

說句實話，沒有一家企業愿意發生危機事件，但也沒有一家企業能夠真正避免危機事件。尤其，當一個企業發展到足夠大的時候，企業運行的任何一個環節出問題，就有可能引發難以估量的危機事件。因此，危機本身也許并不可怕，可怕的是解決危機事件中的企業態度和行為。

筆者認為，每一次危機事件都是一次檢閱，它不僅考驗你的態度，更要考驗你的行為。事件過后，消費者的信心能否恢復，更多取決于企業在危機處理過程中的表現。

對危機事件而言，沉默不是金，但時間是金，責任更是金，假如當時雀巢公司把這兩個要素良好地結合在一起，及時、有效地解決問題，也許不會造成那么大的危機。5年的時間已經過去了，現在讓我們回頭看雀巢奶粉，由于“碘超標”事件的影響，曾經位居中國奶粉市場領導地位的品牌已經失去往日的風采，甚至被伊利、貝因美、雅士利、圣元等諸多本土品牌超越，至今難以翻身。

二、與自己的錯誤劃清界限

營銷戰的本質是心智戰，從營銷的角度談“重塑信心”，就不得不談到“洗心革面”的概念。也就是說，每當危機事件過后，我們必須要做到與自己的錯誤劃清界限，讓消費者實實在在感受你的“革命”，不能在同樣的問題上重蹈覆轍。

三、優先激活渠道信心

在危機事件中，銷售渠道的重要性僅次于政府和媒體，位于極為重要的位置。因為，在危機事件爆發后，消費者不僅要看政府和媒體的態度，同時要看渠道的反應。如果渠道沒什么動靜，消費者也不會驚慌到哪兒去：但是，渠道都開始下架了，必將會引起消費者的恐慌。因此，當危機事件爆發的時候，尤其，當事件與你沒有直接聯系的時候，安撫渠道、穩住渠道是至關重要的措施。

四、轉移焦點，多推亮點

當一個人由于某種事情而傷心的時候，其親朋好友通常要做的事情不是總圍繞他的“悲痛”展開話題，而是巧妙的轉移話題，分散他的注意力。

同樣的道理，當消費者對乳業失去信心的時候，我們的企業不應該天天圍繞這些事件喋喋不休，而應該轉移其關注點，把自己好的一面亮出來給消費者看。