國內童裝品牌如何轉型成功？

國外的童裝品牌在市場上占有絕對的比重，給國內的童裝企業造成了很大的危機感。怎樣擺脫這樣的危機，我們必須發展自己，提高自己品牌在市場上的比重，完成企業的轉型。

整個企業要樹立足夠的魄力和決心

目前，精品兒童服裝品牌在中國童裝行業中小企業占絕大多數，這些兒童服裝品牌企業多采用家族管理模式。而要成功實現從兒童服裝品牌批發向品牌運作的轉型，企業就必須先樹立起新的兒童服裝品牌經營理念，大膽引進人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發的一些思維習慣，樹立足夠的決心。當然，在童裝企業轉型初期，兒童服裝品牌企業的市場銷售可能會出現下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為兒童服裝品牌企業領導，必須有足夠的決心和信心挺過這道關口，切不可因此動搖而導致前功盡棄。更重要的是，作為童裝企業領導，要對兒童服裝品牌的宏圖進行長遠規劃和設想。

規劃科學合理的產品結構

在童裝批發時代，市場講求物美價廉，產品批發出去以后，企業一般也不需要什么承諾和售后服務，幾個暢銷款式就能打出一番天下。如果轉型做兒童服裝品牌，企業就必須對原有童裝的結構進行調整，兒童服裝品牌款式必須盡可能的豐富，能滿足同類消費者不同的需求。企業的產品要有自己的個性和偏向度，這有利于品牌在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出。

制定規范統一的價格體系

做兒童服裝品牌必須要有維持運作品牌的足夠利潤，為此，企業必然要提高產品價格，這是企業進行兒童服裝品牌運作的首要步驟。價格是兒童服裝品牌的最直接信號，直接決定了企業的消費群體定位。童裝批發時代，產品銷售價格是由零售商說了算，但在兒童服裝品牌時代，企業專賣店和專柜里的產品價格必須是一個統一的體系。

構筑健康穩定的渠道網絡

做童裝批發和做兒童服裝品牌的渠道是完全不同的兩個概念，做品牌企業要放棄原來許多不適合的客戶，甚至包括和企業一起成長的大客戶。兒童服裝品牌企業要讓大客戶轉換思維，接受企業新的經營思路；同時，企業要規劃產品的主要銷售渠道，走專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結合的形式，還是準備走高端路線，兒童服裝品牌企業需要針對不同的終端采用不同的渠道戰略；企業要確定渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制或是采用代理制度等。兒童服裝品牌企業轉型初期的渠道往往是最不穩定的，各種矛盾可能會發生劇烈的沖突，所以企業在構筑新的銷售渠道時要非常細心。

打造完整的品牌體系

做兒童服裝品牌，企業需要有一套終端專賣店、專柜的形象系統、要有一套完整的平面VI視覺系統；需要廣告來宣揚提升兒童服裝品牌形象；要請專業的廣告公司為品牌進行重新包裝定位，要賦予產品文化內涵和附加值；要讓人感受并接受企業的兒童服裝品牌個性；要給品牌一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語；需要制作精美的產品畫冊形象畫冊等等。這樣才能讓客戶和消費者更容易記住并認可自己的兒童服裝品牌。

提升企業管理體系

在童裝批發時代，企業只需要有足夠的生產能力就夠了，企業的大客戶會不斷訂貨，服務好大客戶也就等于服務好了全國市場，企業的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業老板能集董事長、總經理于一身又可以兼當銷售總監、生產總監，還可以讓自己的老婆來當設計總監、財務總監。但企業想做大，要向兒童服裝品牌邁進，企業就得建立起完善的管理體系，就得拋開企業以往的家族觀念，就得引入各類專業人才。在從生產批發轉型做兒童服裝品牌的路上，兒童服裝品牌企業要看清自己的遠景，做好規劃掌握發展過程，控制做品牌的節奏和速度。

對于兒童服裝品牌行業而言，未來發展的重點任務是：加大、加快服裝自主品牌建設，吸納國際化設計人才，提高產品設計能力；加強產品設計和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重。這將成為兒童服裝品牌企業轉型的重中之重。