異業合作在孕嬰童行業的運用與實踐

孕嬰童行業涵蓋食品、用品、用具、服飾、教育等產業，產品主要以滿足孕婦、嬰兒、兒童這類特殊消費群需求為目標，同時涵蓋服務于孕嬰童群體的孕嬰童門店、連鎖機構與教育服務機構等，他們共同組成了一個龐大而紛雜的行業，那就是孕嬰童行業。

孕嬰童行業是一個以消費群體為細分對象的細分市場，這個群體對健康、安全等方面有著特殊的需求，且由于這一市場細分消費群體的特殊性，他們擁有著巨大的消費能力與消費支配能力，從而推動了這個行業的迅猛發展。

孕嬰童童行業，是一個廣義上的“產業定位”，涵蓋多個行業，產品功能與用途各不相同，但是他們的消費受眾又驚人的一致，這為不同行業、企業之間的異業合作提供了可能。

按照市場部網對異業合作的定義，“‘異業合作’是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略”。

異業合作的理念提出的時間不長，但是在市場運用與實踐的成功案例卻很多。

異業合作在軟件行業應用比較多，主要體現在軟件與硬件廠商的捆綁；在其他行業也有廣泛應用，例如騰訊與可口可樂的合作，巨人《征途2》與百事可樂的合作等等。這些行業之間的合作，多是一些比較大的品牌之間的一些資源整合，目的是進行品牌推廣。

當然，也有一些品牌之間的合作，目的是推動銷量提升。例如，蘋果手機與聯通、電信進行的捆綁銷售，也可以簡單的理解為異業合作；另外，節慶期間，電信運營商與金龍魚等品牌進行的一些合作等等。

從上面的概念描述與合作案例分析，我們可以看出，異業合作一定是在不同行業、企業之間的展開的合作，且其根本要義就是整合資源，使得合作雙方共同受益，其本質是資源置換，效益最大化。

所以，從資源置換、整合優化的角度來講，異業合作在孕嬰童行業可以得到廣泛的應用與實踐，孕嬰童行業內的品牌，也必將因為“異業合作”的營銷策略的實施獲得巨大的發展。

在孕嬰童渠道，很多渠道客戶，譬如專業的孕嬰童供應商、孕嬰童門店，他們自覺與不自覺的在實施與應用著“異業合作”的營銷理念。典型的有，孕嬰童門店向孕嬰童門店進貨，銷售暢銷品牌的產品可以獲得一定額外的非暢銷產品作為銷售返利；孕嬰童門店銷售奶粉，向消費者搭贈某一品牌的奶瓶或者童車等。

從嚴格意義上來講，上述孕嬰童行業品牌之間的合作的起點都很低，甚至都談不上“異業合作”。因為這些品牌之間的合作，是渠道經營者為了獲取更大的銷售利益而強行將一些產品與品牌捆綁在一起進行的合作銷售，他們的發起人不是合作品牌雙方，受益者之間的利益也并不均等，缺乏長期的合作基礎與廣泛推廣的可能性。

但，孕嬰童行業產品功用的差異性與消費群體的高度吻合性又為孕嬰童品牌之間的“異業合作”營銷策略的實施提供了巨大的可能性與廣泛的應用空間。

那么，在孕嬰童行業，品牌之間又將如何展開“異業合作”呢？

首先，要確定異業合作的目的是什么？異業合作目的不外乎品牌提升與銷量提升兩個方面。

其次，要確認具體的合作方式，是進行資源置換還是共同實施資源整合？最終目標就是推動資源使用效率的最大化。

最后，要考慮合作品牌之間的產品定位、經營理念與運營團隊等營銷要素是否具備合作的可能性？品牌合作雙方的相互認可與合作意向的真誠、可行性是實施異業合作的基礎，否則都是空談。

作為孕嬰童行業的品牌，采取“異業合作”的市場營銷策略，首先就要在市場上尋找實施異業合作的機會點。

作為一個嬰幼兒用品企業，想在市場上迅速的推廣自己的驅蚊產品、嬰幼兒濕巾等；但是因為產品銷售規模小，經營實力小，不具備建立全國性的推廣團隊。那么，這家企業就可以考慮與品牌知名度高、企業實力大的嬰幼兒奶粉企業進行合作；打出，“強強聯合”的旗號，推出“炎炎夏日，##用品獻愛心”的公益促銷活動，推出買某某奶粉額外贈送某某嬰幼兒驅蚊劑與濕巾等，每日限前幾名進店消費者等。這樣，這家嬰幼兒用品企業等于用知名乳企的品牌帶動了自身品牌的提升，用“試用裝”派贈的形式借助了某知名奶粉品牌的推廣團隊。某乳品企業也會“異業合作”獲得了免費的促銷費用。

上述案例僅僅是異業合作營銷策略中有關“資源置換”理念在孕嬰童行業的應用與實踐。其實，孕嬰童行業品牌之間最容易做的就是“資源整合”，譬如渠道整合。

孕嬰童行業的品牌無論產品差異多大，但是一個共同的特點就是都是在孕嬰童門店與孕嬰童連鎖機構進行銷售。品牌之間，完全可以通過合作共享的方式，http://china.globrand.com/實現向合作雙方開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產品展示渠道，為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共享實現自我產品的銷售。

在孕嬰童行業，一個沒有獨特賣點的新產品要進入一個較大孕嬰童連鎖機構，即便是免費派贈對方可能也不會接受，但是如果找到一個已經進駐了目標門店的合作品牌，就可以將自己的產品以“費用支持”或者“銷售返利”的形式陳列展示于門店；然后通過協助銷售的方式讓孕嬰童連鎖機構看到經銷本品牌的經營利益，最終實現借力渠道開發。

同時，孕嬰童渠道品牌相對較小的市場特點，如果僅僅某一品牌做一項促銷活動，力度與影響力可能不夠；但是，如果幾個相互關聯的品牌進行聯合促銷與市場拓展，品牌影響力可能就會獲得質的飛躍。

所以，對于孕嬰童行業而言，“異業合作”營銷策略帶給你的經營突破，只有你想不到的，沒有你做不到的；尤其是對于成長期的孕嬰童品牌，推動“異業合作”營銷策略的實施，存在著巨大的商機。