石獅童裝企業須“多管齊下”方能更快發展

    2008年之前，國內童裝市場還算是波瀾不驚，但自此之后，國內外知名品牌企業開始試水童裝市場，對于曾經有過“童裝市場三分天下有其一”、如今只有全國市場個位數市場份額的石獅童裝而言，是一個機會與競爭同在的話題。如何破題？
    群雄逐鹿童裝市場
    “真是一下子井噴，轉眼間就有無數個大品牌要進入童裝市場�！睆氖峦�裝外貿生意十多年且擁有工廠、設計團隊的吳凱樂表示，自去年開始，他特別關注童裝市場的動向。
    從2008年至今，已經進入即高調宣布要試水童裝市場的國內外品牌企業就有耐克、阿迪達斯、七匹狼、李寧、安踏、杉杉、紅豆、361°、康奈、特步、波司登等，還有一些擁有強大資金流和品牌影響力的企業已站在童裝市場門口觀望，一旦時機成熟，他們隨時會進入。石獅童裝協會一位理事表示，和運動裝、男女裝市場各有多家領袖級品牌所不同的是，童裝至今沒有覆蓋全國的領袖級品牌，鑒于此，童裝被視為服裝行業的最后一塊“蛋糕”，“是‘蛋糕’，自然就會有人搶�！痹撠撠熑苏J為，在運動裝、男女裝市場的領袖級品牌鞏固自身產品市場份額的基礎上，必然會搶吃這塊“蛋糕”，“肯定還會有更多的大品牌進入童裝行業�！�
    中國服裝協會副會長陳大鵬直接指出，“童裝品牌競爭合作的時代已經到來�！币恍�業內人士也紛紛表示，成人裝市場進入童裝市場乃大勢所趨，這種局面勢必導致一個新的洗牌過程，而且過程會相當迅速。更有權威人士強調，兩三年內，童裝市場會改變“群龍無首”的尷尬局面，領袖級品牌將會出現。
    機遇和挑戰同在
    “這回不是狼來了，而是‘群狼’來了�！笔�獅市質量技術監督局工作人員小方認為，和所有行業一樣，競爭對手越多，各自手上所握的市場份額自然越少，而在沒有領袖級品牌的童裝行業，“錢不差”且在消費者心中印象深刻的大品牌自然是“八仙過海、各顯神通”，盡量蠶食最大市場份額。相對于這些大品牌，石獅童裝企業無論是資金還是對消費者的影響力差的不只是一個檔次，一旦這些成人裝品牌在童裝領域發力，石獅童裝企業乃至整個閩南童裝企業可能只有“望市興嘆”的份。據介紹，作為閩派童裝龍頭的格林童裝，目前擁有1200多家店鋪，而耐克、李寧、安踏等“跨界”品牌企業的終端專賣店多達6000家-7000家，七匹狼也有3300多家專賣店，如果他們走的路線是“童裝專賣店加盟”加上“成人裝專賣店代銷”模式，這些成人裝品牌所力推的童裝自然是勢不可當。
    “危機自然存在，但發展機會還是有的�！睒I內人士吳先生表示，無論是七匹狼還是李寧、安踏，他們都屬于童裝市場的“門外漢”，若想真正成為童裝行業的領袖級品牌，這些企業需要和一些品牌童裝企業合作，如七匹狼與石獅本土品牌童裝企業野豹合作、李寧找到了多年來在童裝市場占有率排名前三的派克蘭帝。鑒于此，在晉江多家品牌企業試水童裝市場的時候，石獅一些品牌童裝企業自然可以“近水樓臺先得月”，從中挖掘商機。
    石獅童裝企業要多條腿走路
    對于石獅童裝企業而言，不僅僅只有與晉江品牌企業合作的好消息，于去年底成立的石獅童裝行業協會也讓業內側目，“這也算是石獅童裝的一次集體回歸、一次重新起跑�！笔�獅童裝行業協會有關負責人介紹，自協會成立之后，動作不斷，如邀請著名企業管理師高鑫寶給會員單位講解“童裝企業如何留人、用人”的熱門話題；共同組團參加海博會，多家會員單位參加童裝專場發布會；舉辦全國童裝客商答謝晚會，吸引海內外200多位童裝客商。正如這位負責人所言，童裝行業協會最大的作用就是可以讓同類型企業形成采購聯盟、銷售聯盟、產品線互補或者能力互補的業務和資源聯盟，壓縮生產成本，提高產品質量，使石獅的童裝企業邁上良性發展之路。
    “除了童裝行業協會的助推之外，石獅童裝企業若要發展還必須‘多條腿’走路�！睒I內人士吳先生表示，現在服裝行業玩的是綜合實力，石獅童裝企業要拋棄原來“精而不泛”的錯誤觀點，無論是外貿、國內銷售或是幫大品牌貼牌、借助電子商務，都必須齊上陣。一個市場虧錢、一個市場賺錢，那就是保本；一個市場虧錢，兩個市場賺錢，那就可以盈利，“看看中國服裝業巨頭雅戈爾，就是靠房產、資本運作以及服裝銷售‘三駕馬車’實現銷售額破百億，三者可以互補；李寧、安踏也可以用他們在體育用品領域的錢來貼補童裝市場�！眳窍壬�表示，對于石獅童裝企業而言，道理亦然。