深圳地區母嬰用品產業市場鏖戰正酣

    近年來，“寶寶經濟”成為商家們挖掘的“金礦”,深圳母嬰用品市場蓬勃興旺，從街頭隨處可見的母嬰用品店可見一斑，在母嬰購物網站紅孩子等國內龍頭企業的帶動下，網購、目錄直銷等新的銷售模式也在深圳生根發芽。眾多的購買渠道給了深圳的媽媽們太多選擇，商家們感嘆說：深圳母嬰用品已走入“買方市場”，并且市場鏖戰正酣。
    出生率遞增催旺母嬰用品
　　相關數據表明，中國目前正處于第四波嬰兒潮，２００８年新生兒達１６０８萬，而深圳近年來的出生率也在１０萬以上。業內人士估計，中國６歲以下嬰童消費市場將達到５０００億元左右的規模，到２０１０年，可望達到１萬億元。
　　新生兒出生率年年遞增直接拉動了母嬰用品市場。近年來很多資金爭先恐后地進入母嬰用品市場。除了街頭隨處可見的母嬰用品實體店外，母嬰購物網站、目錄直銷也在深圳開疆擴土。以母嬰購物網站為例，去年以來，以國內最大的母嬰購物網紅孩子為首的企業紛紛在深圳成立分公司或設立辦事處，此外，深圳本土的母嬰購物網站也風生水起，包括母嬰樂、妙樂樂、皮皮寶貝等。
　　據了解，母嬰用品主要包括玩具、食品、服裝、娛樂、日用品等幾大類，產品品種更是層出不窮，不計其數。深圳市愛嬰之家服務有限公司總經理王蕓說，自己經營的母嬰用品雖然只針對０～８個月的寶寶及其媽媽，但其品種卻多達９００多個�！澳笅胗闷芳榷嗲译s，小到奶嘴，大到嬰兒車，消費者喜歡一站式購齊，商家也要樣樣配齊，如果缺一兩個產品，就容易流失客戶�！�
　　市場巨大商家打“組合牌”
　　說起購買母嬰用品的心得，董小姐是滔滔不絕，她家的郵箱常常會收到十幾份母嬰用品的郵購目錄，而她現在已經成為其中幾家的忠實顧客，“價格比超市要便宜，打個電話就能直接送上門，這對沒時間逛街的新媽媽來說是個不錯的選擇�！�
    一位業內人士表示，母嬰用品有很強的關聯性，消費者喜歡一站式購齊。加之其主流產品如尿褲、嬰幼兒奶粉、玩具等，體積較小、消耗量大，種類繁多，非常適合進行目錄直銷和網絡營銷。
　　據了解，很多深圳商家選擇“實體店＋網店”或“實體店＋目錄直銷”的組合銷售模式。一家剛開通網上銷售平臺的母嬰用品企業負責人王小姐告訴記者，實體店做的是“流量客”，但網店或目錄直銷則有針對性，比較容易累積忠實客戶。
　　“買方市場”價格戰激烈
　　深圳母嬰用品已是一個完全競爭的市場，已經是“買家”的天下。一位商家告訴記者，專業母嬰用品零售商要面臨幾方面沖擊：首先，深圳毗鄰香港，消費者選擇多，尤其是奶粉、紙尿褲這些產品受到香港市場的影響非常大。其次，零售商要面對來自沃爾瑪等大型超市的競爭，“它們進貨量大價低，如果再一促銷打折，價格優勢非常明顯”。第三，網店也給零售商帶來了很大的壓力，王蕓說，同樣的母嬰用品，通過目錄直銷大約較實體店或商場便宜１５％～２５％，而網上的價格則會更低。
　　“如果單純只做母嬰用品銷售，會非常辛苦�！蓖跏|坦言，他們公司賣母嬰用品是作為月嫂服務的“增項”在保留，主要為了方便顧客，“經營母嬰用品的毛利最多只有１５％，銷售額只占公司總收入的２０％�！币患覄傞_通網上銷售平臺的母嬰用品企業負責人王小姐建議，經營母嬰用品的中小商家，要想在這個市場分一杯羹，除了價格要比超市低，還要靠品質和服務取勝。