力果童裝自主品牌和新式營銷雙管齊下經營之路

    代理連鎖加盟的電子商務平臺，將為擴充力果的分銷渠道作出重要貢獻。
　　“我們決定要建立專門的電子商務公司，跟像淘寶這樣的國內主要電子商務平臺合作�！绷�果高姿態布局B2C的舉動，足以窺得這個走高端童裝品牌路線企業的前瞻性。正如劉先生所言，這是必經階段，一方面傳統的銷售模式必須做大做強，另一方面不要走在互聯網時代的隊尾，互聯網銷售模式必須得攻下來，“這兩種模式并不沖突，而是互利�！�
　　“力果商城現在用的是目前比較流行的代理方式，我們叫一件代發貨。這種模式很照顧代理商和加盟商，因為它是無需事前進貨、沒有庫存壓力、風險低、前期投入也低的模式，能鼓勵更多創業型的代理商。除此以外，力果還會提供專業的網絡銷售指導，幫助加盟商了解掌握網店經營的方法，讓代理網店的頁面風格與官方商城統一，資源共享，迅速提升網店信譽，增強網友對商品的信心�！�
　　童裝業的“外憂內患”
　　“金融風暴發生后，歐美就對中國出口的童裝經常通報召回。2009年1至9月，僅美國的消費品安全委員會就對中國的紡織服裝類產品發出過21起召回，比去年增加一成多，此外還要算上歐盟和加拿大。雖然力果沒遭遇過這樣的通報，但童裝出口狀況跟我們唇齒相依�！眲⒑菩嘛@得有點無奈，“如果國際大環境是這樣，這種出口風險不是一兩家企業可以改變的，關鍵還需要政府的力量去斡旋、去談判�！�
　　“至于當下國內的童裝市場，潛力確實很大，但‘易入難精’�！碑斢浾咿D問到國內童裝市場競爭格局時，劉浩新說：“國內童裝市場的變化有目共睹，總體來說，消費者越來越注重品牌，人們對外國的品牌接受度相當高，比如德國做的螞蟻阿諾的童裝，連鎖加盟模式搞得很火�！�
　　國內另一大童裝品牌“小豬班納”的負責人林先生在接受本刊采訪時也表示，內地童裝市場兩極分化嚴重，一方面是質量好的產品價格偏高，另一方面是價格低的產品在做工和款式方面水準不高。綜觀國內童裝市場，100元以下的低檔市場基本上由國有企業及鄉鎮企業的產品占據，市場供應相對過剩，基本處于無序的價格競爭之中，面對生產成本極低的內地私營及個體生產商，外來品牌很難亂中取勝；而200元以上的高端市場則大部分是被進口品牌、三資企業的產品把持，雖然這一檔次的單件利潤很高，但是與國內平均消費水平相距太遠。
　　自主品牌缺乏是競爭軟肋
　　如何突破這一“品牌殖民式”的困局？劉浩新態度鮮明，“沒有自主品牌，意味著路越走越窄，越走越死�！�
　　針對童裝自主品牌建設的難題，力果的一位設計師從童裝設計的角度向記者講述了他的看法：首先，是觀念的差距，國內童裝起步晚，習慣用成人的心態去代替兒童的消費文化，潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，致使國內童裝徘徊在低檔次的水平；其二，國內沒有童裝設計研究機構和專業人才的培訓基地，在童裝的研究上，缺乏定期對兒童自身的生理特點的研究；最后，設計與市場缺少溝通，信息不暢，市場上面輔料企業信息無從查起，可供童裝設計的面料少，設計人員很難找到設計構思所需要的面料，面料質量也往往難以達到設計的要求。他強調說，“其實國內服裝生產加工水平是一流的，設計與面料是制約建立自家品牌的根本問題�！�
　　劉浩新對童裝品牌的文化策略的意見值得業界人士思考�！皣�際品牌慣于用卡通形象作為其品牌形象，像Mickey米奇、小熊維尼和跳跳虎等等。
　　對小孩來說，以深入人心的卡通人物做品牌形象，有非常好的認同感和喜愛感。我相信國內文化是完全可以打開童裝設計的思路而迎合到兒童心理，只是業內還較少有這方面的考慮�！彼�表示，眼下看到的款式設計多是甘做人家的“山寨版”。而力果在這方面則另辟蹊徑，用的是自己品牌的原創設計�！傲�果童裝有一個小竅門，我們認為兒童的心智年齡往往比生理年齡早3—5年。此外，國內童裝市場嬰幼兒服居多，中大童服偏少，尤其是大童服裝基本斷檔。我們就是這樣抓住實際消費需求和市場產品空擋來設計推出屬于力果自己的童裝款式�！�
　　“一條在廣州當地生產的童褲，國內市場價格為40元人民幣，如果掛上進口品牌便可翻身抬高到40美元�！眲⒈硎�，國內的童裝業更像一個生產加工車間，與其說國際童裝品牌進軍國內，不如說國際品牌在運作國內童裝市場。