揭秘“歡聲笑魚”童裝品牌由來

目前，我們很多從事童裝的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。大到店鋪形象、陳列指導、訂貨管理、銷售技巧、促銷手段的運用，小到提成方案等，如果公司能夠有一套較完整的方案進行培訓，那你生意上獲得成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

對部分尚在發展期的本土品牌來說，這一點是無法做到的。有些公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無聲無息了。而成熟的品牌公司在各地的加盟店像是從一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等方面都是統一的，有其固定的運營規范，如VI手冊、產品陳列手冊、客戶服務手冊、特殊情況處理方案等等。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，以顧客的身份多進去與營業員聊聊就行了。跟成熟的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業的服裝加盟店管理者。

現在加盟商普遍存在單店經營的情況，商品只能在一間店柜內銷售，調換陳列位置的次數有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店柜內消化。換季時，當首批新貨上市后，隨著第二波、第三波的商品上市，店柜就會積壓越來越多的商品，影響陳列形象。如果在店柜內頻繁打折促銷，更會影響未來的銷售，讓消費者即使有喜歡的商品也要等到打折時再買。

因為多店經營比單店經營靈活性高，所以我們建議確定第一間店作為主力銷售店后，再挑選第二間店作為出貨的渠道，即專門處理庫存。另外，商品也可以通過轉貨、轉場等手段達到“出貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”等目的。

銷售渠道的建設還包括市場分析、布點策略、市場調查決定主店分店，開店/柜臺計劃與銷售小組的店/柜任務分配。由店/柜長負責店/柜的全部營運工作，重點在于導購員管理、商品管理和陳列。重點在于：通過員工店鋪提成、指標促進銷售；通過品牌標志、店鋪門頭、POP、貨架陳列、商品陳列、銷售形象提升品牌形象等。我們建議把采購商品系列劃分為幾大類，通過訂貨的分析、安排商品組合與視覺營銷，把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理，銷售初、中、末期管理，適應市場變化，成為個性時尚化行業的“標桿型”企業。

因此，加盟一家品牌不光要靠公司品牌的產品、政策，更關注的，是加盟商的實力，資金銜接不上？首批貨款不足以支撐全場？賣完了一個款再也補不到貨？對于一些充其量打著全免、低折扣、0庫存的這次誘惑性，你又能站得住腳嗎？這些只是門面上的同行業競爭口號，實際上這些口號對于真正后期經營中還不如一家要求嚴格的品牌童裝加盟公司做的業績好，雖然前期是要求嚴格，但是后期經營會比那些誘惑性口號政策來得輕松。