用平常心 做好母嬰店

都說中國現在啥行業都不好做，唯獨是嬰童行業將迎來黃金20年，吸金能力堪比前幾年的白酒。于是各路大小資本蜂擁而入，街邊的嬰童店可謂多過米鋪。

社區嬰童店的進入門檻真心不高，有幾十萬就可以開起一家夫妻店。30多年改革開放的財富積累，以及不斷的通貨膨脹，幾十萬如今在商業上算錢嗎？

不過商業史證明，低門檻的事，很快會演變為高門檻。如今在中國人口聚集的城市里，去那些大型社區的周邊走一走，幾百米的沿街底商，找到四五家嬰童店是分分鐘的事。社區與大型商圈和商業街不同，客流是有限的，就是社區里的那些爸爸媽媽。門店越多，客流就不斷被分流�？土魇情T店運營的基礎，沒有足夠的客流，啥也別扯了。

社區嬰童店面臨三大客流分流壓力：

1.大型商超

大型商超在中國已經發展了20多年，相當成熟，形成了自己的品牌，中國人也非常習慣到商超購物了。嬰童產品中銷量占比最大的奶粉和尿不濕，有一半是在商超賣掉的。為什么？因為大型商超的品牌讓媽媽們放心。進孩子嘴巴的東西，誰敢到街邊一個燈光昏黃、貨架斑駁的小店里去買？還是寬敞亮堂的大超市讓人放心。

2.藥店

未來藥店也將經營奶粉業務，而中國藥店的數量至少是嬰童店的3倍。藥店在權威性上有天然的優勢，人家店里的促銷員都是穿白大褂的，同樣一句話，你怎么跟人家比可信度？奶粉是嬰童店里的快消品，最重要的引流品類。奶粉被挖了墻角，你的日子能好過？

3.電商

這一點更是不用詳細說了�？纯雌渌�行業的電商吧，那個如火如荼的勁頭，量還不怎么大呢，就已經讓線下經銷商和實體門店欺負得鬼哭狼嚎，甚至直接就把商業地產、百貨店等高度依賴選址的行業放翻了。馬云對王健林，雷軍對董明珠，都開出了億元級的賭注。王健林已然變相服軟，你還在懷疑電商的未來嗎？

要知道，你的顧客都是80后，85后，馬上90后就要上來了，他們都是網絡原住民，今后電商上的花銷將越來越大。

那么社區嬰童店是不是就沒活路了？

想想超市這個業態吧。在中國發展最好的超市業態，就是在兩頭：一個是大型商超，一個是便利店。便利店就是在社區里的，不管是商業社區，商務社區，還是住宅社區。經營得當的便利店，利潤率甚至要超過大型商超！當然，必須是連鎖的。那夫妻老婆店就徹底沒戲了？

就算是在商超業態最發達的美國，夫妻老婆店依然有他的生存空間。因為在連鎖嬰童店里工作的員工，其責任心和敬業度，是永遠比不上自己就是“店員+采購+老板”的老夫老妻的！

大有大的優勢，大也有大的難處。大型商超，大型電商，大型藥店，連鎖嬰童店，那是以規模取勝，拼的是周轉，但是他們的店員，永遠無法像夫妻老店那樣，叫出每一個熟客的名字！

很多業內人士說社區嬰童店競爭激烈。激烈嗎？NO、NO、NO，你沒見過真正的激烈是什么樣子。

很多人一說起“競爭激烈”就拿利潤下滑為證，但是你可曾想過，原來的利潤水平其實只是行業初期的特殊現象，任何一個完全競爭的零售業，最終的凈利潤水平就是幾個點。你去看看國美的財報，看看沃爾瑪的財報，凈利潤率是多少？

所以，醒醒吧，美夢能做過一兩次就可以了，別想著天天都是海參鮑魚。零售業，不管是賣什么的，都是個賺辛苦錢的行業，把心態放平，做好打持久戰的準備，才會有意想不到的收獲。