母嬰店什么時候開始換季？

及時換季是嬰兒用品店重要的一個環節。它包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨；二是清楚什么時候開始處理當季的貨。

假如一個店主不懂得及時處理季節產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關連的環節。

因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨（1、想再賣些產品增加現金流2、以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了；3、換季觀念不強）
很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強，很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨, 正常情況是店面引導客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

童店如何換季？

俗話說，有錢不置半年閑。假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。那么嬰童店主該如何換季呢？

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無季節性的，書籍、玩具、食品之類；另一類是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等。

夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品！

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據（一個月平均有多少客戶？其中購物外套的比例是多少？加上過春節特殊情況應該進多少比較適合？）

對春節銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

對于嬰童店來說，春節前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動。