全新生態構建的母嬰市場 女性為主導成趨勢

母嬰市場上的生力軍來自媽媽和寶貝們，但是小孩子們缺乏自主選擇能力，還需要來自父母的選擇和指導。近些年來，據權威咨詢機構波士頓咨詢報告，中國女性在家庭消費中的決策權超過65%，居全球首位，每個媽媽背后都是一個家庭的消費需求。

母嬰用品以媽媽的喜好為主，并非爸爸們不夠賣力，只是作為母嬰用品的直接使用者之一的媽媽們，往往更有話語權，爸爸們也會尊重媽媽們的選擇。新潮流之下，母嬰經濟也是媽媽經濟，把握住了媽媽的們的喜好，也就把握住了母嬰市場的新動向!

而今網絡營銷正取代傳統渠道成為推動消費增長的主要動力，而女性已成為中國網購人群的主力軍。在女性網購人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍。這也是媽媽經濟的來源之一，女性網購的比例極大，這是這近些年來，母嬰用品市場中，媽媽的主導權越來越重要的原因!
　　

隨著消費的不斷升級與增長，我國已成為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費大國。而國家二孩全面放開又進一步推動了嬰童人口增長，預計到2017年，我國孕嬰童市場規模將超過2.6萬億元。出生人口激增，消費需求的多元化，催生出對高質量產品及服務的更多需求。這一龐大市場令孕嬰童業態在零售領域變得越來越炙手可熱。
　　
媽媽經濟是家庭消費的核心入口，這個特征和亞洲家庭的明確分工相關，基本上是爸爸賺錢，媽媽負責家庭開支。所以我們看到，媽媽作為消費主體，不簡單滿足其自身消費需求，更是要為整個家庭的采購負責。對于“媽媽經濟”的提出，將母嬰從品類需求切換到人群經濟思維，擴大了母嬰行業的外延，提供了更為廣闊的想象空間。當下母嬰社群通過綁定媽媽，不僅僅是普通母嬰電商，而是通過媽媽這個群體拓展商品類別。
　　
根據最新母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。這場市場容量的擴大也來自于“媽媽經濟”流量入口的“價值重估”。
　　
圍繞“媽媽經濟”為主題，滿足媽媽自身、寶寶、家庭三大購物場景需求，更從購物、情感、知識三個需求層面去擊中媽媽人群痛點。女性消費中沖動型消費比重遠高于男性。男性往往知道自己想要什么，然后上網購買。女性往往不清楚自己想要什么，消費更容易被周圍的群體，KOL等所影響。鎖定媽媽經濟，提供不是“冰冷”的商品，而是社群認同感，提供有內容的購物�；�于社群電商的用戶粘性是最強的。