母嬰門店當前面臨什么問題？新零售時代下應該怎么做？

母嬰行業進入新的發展階段，所面臨的挑戰也有所不同。過去母嬰門店的競爭主要是圍繞著地段、開母嬰用品店黃金地段如何選？商品、營銷等方面，而隨著更多資本的進入，母嬰行業的競爭變成了以時間換空間的形式，比如說，一個一線大牌的母嬰連鎖店在一個地方開店時，往往會對周邊小店實施降維打擊，對原來競爭格局沖擊非常大。

母嬰行業競爭壓力增大，傳統經營模式遭到挑戰，母嬰門店不能像以往一樣只考慮進貨、銷售、簡單的人員管理等方面的事情。母嬰用品加盟店轉型，突破口在哪里？其實，母嬰市場的核心就是消費者，如何更深入地了解消費者需求，挖掘消費痛點才是當下母嬰門店真正要去做的事情。除此之外，新的盈利產品也是門店突圍的關鍵，門店應迅速找到除奶粉、紙尿褲等以外的新盈利品類，同時注重與顧客打交道，重新組建與顧客之間的關系。

當前母嬰門店發展的制約因素無疑是以下幾點：

1、經營成本增加。房屋成本、人工成本、物流成本等不斷增加，造成了門店經營壓力。

2、客流減少。受移動互聯網影響和人們的購物方式的轉變，電商對傳統門店的沖擊越來越嚴重，很大一部分客流轉移到了線上。

3、產品毛利減少。當前門店銷售的產品同質化問題嚴重，像奶粉、紙尿褲等產品的價格越來越透明，毛利減少，很多門店陷入價格戰的泥潭。

4、人員流動性大。沒有科學的員工管理和獎勵激勵政策，導致員工向心力不夠，缺乏團隊意識，員工頻繁跳槽，給門店的穩定發展帶來麻煩。

5、行業調控。市場發展過快，但行業管理滯后，導致消費者對母嬰產品失去信任，連帶對門店失去信任。

在母嬰零售變遷的時代，想要獲得成功就需要同消費者一起升級，凡是遵循此規律的母嬰企業都順利地適應了當前市場，并把品牌發展的更好，像母嬰加盟品牌中的愛親，愛親一路以來，不斷升級品牌形象，同時升級產品和服務，遵循用戶為王的行業發展規律，成為母嬰加盟行業中的翹楚。

在母嬰新零售時代下，母嬰加盟店持續盈利之“道”，母嬰門店應遵循三個標準：社群、服務以及供應鏈，同時利用互聯網技術與粉絲效應，創造更多機會。

來源：母嬰零售內參