母嬰店的先發優勢與電商的后發優勢 哪個勝算更大

都說市場如戰場，這句話，對于傳統企業，意味著團隊的士氣、執行的速度、戰友間的默契，以及指揮官的敏銳和魄力。而對于一支電商團隊，除了前面的所有因素，還要多加兩項，及精密的作戰計劃和及時校正體系。他們的優勢就是對過程數據的及時把控和精準運用。

為什么這樣說？ 

還記得我們兒時玩過的一種游戲“盲人摸象”嗎？在一面墻上畫一個耙子，讓一個人站在十幾米遠的地方，蒙上眼睛，向目標前進。

請想象一下這個場景，如果你身臨其境，正在參與這個游戲，你從距離目標10米的地方出發，而你的對手從距離目標20米的地方出發，你們都蒙著眼睛，誰的勝算大？ 

毫無疑問，你比對手更具有先發優勢。這好比母嬰行業初期，傳統零售商之間的競爭，先進入者在原始資本累積、供應鏈整合、以及顧客信譽等方面，都具備先發優勢。 

但如果你和你的對手在蒙上雙眼后被人推著轉了兩圈，你覺得你們誰的勝算大？這個很難說對嗎？因為，當市場受到外界干擾時，先發優勢不再明顯，而此時，操盤手對市場敏銳度和決斷力成為決定勝負的關鍵。 

近年來快速崛起的很多有特色的母嬰連鎖，如山西太原的谷子孕嬰，山東濟南的嬰貝兒，廣東河源的寶貝港等，都是因為操盤手獨特的運營理念和方式，后來居上，迅速成長。

太原谷子的孕婦春晚，因為谷子團隊的陪伴，孕育變得如此美妙。把時間浪費在美好的事情上，抓住了顧客的時間，自然就能抓住顧客的錢包。

濟南嬰貝兒的團隊集訓，一支戰無不勝的娘子軍

河源寶貝港，對兒童敏感期的深度理解，讓高端玩具變成門店暢銷品。

現在，游戲再次發生改變。新的競爭對手加入了，這個競爭對手同樣蒙上雙眼，從距離目標50米甚至100米的地方出發，不同的是，每走一步，他可以拿下眼罩看一眼，再繼續前進。你覺得誰的勝算更大？是有具有先發優勢的你？還是更有闖勁的同行？或者離你們較遠，但可以及時找到目標的新對手？

毫無疑問，我們都會選擇后者。而母嬰電商，就是這個可怕的對手。為什么？因為，電商團隊更能掌握精準的過程數據，可以及時通過數據分析，找到運營中的短板，并采取及時修正，讓目標更精準。

可以這樣說，對數據的敏感及分析運用能力，是傳統零售與電商運營團隊最根本的區別。如果一支團隊沒有數據敏感性，就算進入電商平臺，也會一敗涂地。這也是很多傳統企業進入電商后的一個致命短板。

這種短板真的無法跨越嗎？

一支電商團隊，每天必須關注幾個數據：流量分析，轉化率，客單價。根據這些數據，隨時調整流量入口、店鋪裝修、商品定價、客服運營、甚至物流。以天或周為單位，快速調整。就好比一個每走一步，可以取下眼罩，看一眼目標，及時調整方向的對手。 

我們傳統零售行業，雖然對數據也很關注，但一般都是關注結果數據，例如，營業額，毛利率等。就好比游戲中，我們摸到了墻，才摘下眼罩看是否達到目標。 

當然我們傳統母嬰店要獲取完整的顧客數據，需要投入更大的成本。除了完善會員管理系統外，還需要更強大的數據采集能力。對店面人流量、顧客進店率、在店停留時間、客單價等進行更準確的跟蹤和分析。 

好消息是，隨著圖像識別技術的普及，以及人工智能技術的興起，這些沉淀在高校象牙塔內的技術，已經逐步飛入尋常百姓家。

即使暫時沒有這些數據采集能力，作為一家傳統零售企業要清晰地知道，顧客已經成為一種稀缺資源。不僅要關注商品層面的數據，也要關注顧客層面的數據。

孕嬰童零售行業是一個針對特定人群進行全方位服務的行業，顧客轉化為會員的比例非常高。因此，新會員數量、老會員回頭率、客單價、活躍會員數量等基礎會員數據，應該成為門店會員管理者必須關注的數據。這些數據是結果數據，也是過程數據，為最終結果——營業額和毛利率負責。

來源：中童觀察