新政過渡期 奶粉渠道商選擇代理品牌的十條標準

一、實力篇

①核實產品所屬工廠是否具備生產許可證

2014年5月，國家食藥監總局組織開展了嬰幼兒配方乳粉生產許可審查和再審核工作，當時發證日期一般都集中在2014年2-5月，有效期三年，意味著，2017年5月底前，所有企業都要進行重新換證。

所以，新政過渡期，門店和渠道商應該關注一下，你所代理的奶粉品牌所屬工廠，是否完成了重新換證。只有具備有效的生產許可證，這樣的工廠和廠家，才有資格去進行配方注冊。

②核實產品是否具備新政必保條件

具備生產許可證的工廠，按照新政規定，原則上最多保留3個品牌，那么，就需要核實一下，這個廠家所有產銷的奶粉品牌中，你打算代理的這款產品是否具有一定的量、市場占有率，這是廠家決定保留誰的充分必要條件！

比如，甲企業旗下有ABCDEFG等N多品牌，那么就需要門店渠道商掂量掂量了，你有興趣的這款品牌是否排進銷量前三，至少前五，才有可能成為廠家必保的品牌。

目前微信朋友圈和公號所宣揚的“受理”，只能拿來參考一下，并且無圖無真相，且圖還是可以P的，受理也不等于通過。

③核實產品所屬企業的研發實力

新政的初衷和目的就是，讓一些不具備生產實力、屢屢出現問題的企業，徹底出局。因此，只有那些具備雄厚科研實力、生產軟硬件先進的企業，才值得去合作共謀發展。

市場不相信眼淚，每個商家都要為自身的盈虧負責，如果哪個廠家一味跟你講人文情懷，打感情牌，這個時候就要謹慎考慮了。如果你沒有把門店當做一項事業來做，而是可有可無，那么，一如既往支持老朋友、與他們共患難，當然是夠仗義講義氣的楷模。

如果你把奶粉門店當做一項事業，同時還要靠門店養家糊口，這個時候，你需要從長計議：權衡你的合作伙伴是否具備長久發展的實力。

④核實產品所屬廠家能否持續加大投入

新政前，市場上數千個品牌，激烈的競爭需要持續費用投入；新政后，市場上仍然保留幾百個品牌，同質化競爭會更加凸顯，今后，品牌方將會加大品牌力的打造。如果你選擇的合作伙伴具有雄厚資金實力，并愿意加大市場宣傳投入，恭喜你，你可以跟著一起做大做強。

如果廠家扣扣索索，不愿意出費用，并且還希望門店加大投入，多打些款、多壓點貨，那么遇到這樣的廠家就需要慎重考慮了。你需要跟廠家共同吃苦，還是寄望借助廠家平臺，一起享福？

其中涉及到產品的利潤空間，如果廠家給的是裸價，出廠價和零售價的價差能否保證門店的生存和發展；如果廠家給予的是高買贈幅度，產品能否在短時間內放量，并有望在后新政時代異軍突起，這個都需要門店認真研究。

二、信心篇

⑤弄清廠家后新政時代發展決心是否堅定

商場如戰場，如果沒有必勝的決心，那么這場戰役畢竟敗得一塌糊涂。奶粉行業也是如此，時刻都充斥著激烈競爭，不是你死就是我活。后新政時代，門店需要跟著狼性廠家團隊一起前進，新政過渡期，就需要門店仔細篩選一下，哪些團隊具備狼性特點。

⑥弄清廠家是否具備雄心壯志

沒有夢想，就不要出發了。對于奶粉廠家也是如此，如果沒有雄心壯志，怎能給合作伙伴一片美好未來？有的廠家還在為每個月的抽檢和生產體系檢查殫精竭慮，即便僥幸通過，怎能確保將來不出現食品安全風險？

門店要選擇的合作伙伴，一定是徹底解決了安全問題，正在追求產品品質和獨特優勢的企業。這樣的企業才具備騰飛條件，也能夠隨著消費升級而贏得消費者的認可。

⑦弄清品牌的口碑是否優良

食悟乳業研究院一直這樣認為，口碑是時間的積累，是經過歲月檢驗并被人民群眾廣泛接受和認可的結果，存在即合理。如果一款產品從上市之日起到現在保持零事故、100%合格，那么，這樣的產品和品牌無疑是值得繼續信任的。食品安全無小事，消費者的心是不允許傷害的，哪怕是一次，也難以恢復。

三、宣傳篇

⑧首選會講故事的品牌

酒香不怕巷子深的年代已經過去了，未來，誰會講故事，賦予品牌和企業更多文化元素，將會讓產品更有內涵和厚度。比如，某家企業講企業的55年發展歷史，就是為了說明他們的產品具備深厚積淀；比如，某個廠家宣傳產品更適合中國寶寶體質，就是與進口洋奶粉形成差異化競爭，告訴消費者價格高不是最好的，更適合的才是更好的。

今后，要想在后新政時代脫穎而出，一些不擅長講故事的企業需要做做功課了，挖掘一下公司和品牌的文化內涵，傳遞一下企業的獨特優勢，這樣才能夠引起年輕消費者的關注、接受和點名認購。

⑨首選懂媒體、會公關的廠家

嬰幼兒配方奶粉是一個產業鏈較長的行業，每個廠家都不敢拍著胸脯說產品永遠不出問題。關鍵是，除了問題如何去解決。有些廠家容易弄巧成拙，小題大做，不恰當的危機公關處理方式，有可能葬送企業的前途。

而有一些廠家，雖然不具備強大的公關團隊，但是懂的在平時跟媒體交朋友，危難時分，即便媒體報道，但因為彼此了解，內容會更客觀。門店在選擇代理品牌的時候，應該首選這樣懂媒體會公關的廠家，因為他們能夠確保你所代理的產品的穩定性。

⑩ 首選懂新媒體宣傳的的企業

最近行走在各大城市的大街小巷，食悟君有一個明顯的感受，各家實體店鋪用微信二維碼宣傳推廣的頻率、幅度更大了，事實上，這也進一步強化了微信這個即時通訊社交工具的生命力。

就像當年的QQ，火了十多年，那些年，我們開機就上QQ，但QQ更多只能停留在電腦上，這也限制了他的生活化。不過到了微信時代，移動社交時代已經全面來臨，微信及二維碼已然改變了我們的生活方式。

未來，不利用微信進行宣傳的企業，必將被時代拋棄，因為你不考慮年輕消費者的消費習慣，不懂得提升消費者的服務體驗，這樣的企業怎能更好發展？

記得2012年微信剛推出的時候，大家都不看好；2014年的時候，大家開始使用微信，但作為企業宣傳的載體，企業接受程度還有限；2016年至今，越來越多企業嘗試并逐漸利用微信為載體的新媒體了。以某家企業今年的新品發布會為例，關注乳業的主流自媒體悉數到場，這說明什么呢？

來源：搜狐

文／食悟乳業研究院