砍柴不誤磨刀功 寫給準備開童裝店的朋友們

    本人在X童裝品牌公司供職三年多，從事營銷服務工作也有兩年時間，在為加盟商客戶服務過程中，感慨頗多，憂喜參半。甜、酸、苦、辣、四味俱全。何出此言，特別是面對那些開店后業績不佳，經營困難、投訴抱怨甚多的客戶朋友，我深表同情和慚愧。任何一個老板投資開店其目的就是為了賺錢，究竟如何賺錢的確是讓人費盡心機。十幾萬的投入畢竟是來之不易的真金白銀啊。 幾年來的童裝營銷實踐，使我疼感開店不易。
    做傳統產品服裝尤其是童裝的銷售，我認為品牌童裝營銷的基本特征是：高新技術含量較低（相對IT行業）、附加值不高（與成裝、女裝比）、高端產品市場份額有限、產品同質化、價格競爭日趨激烈。因此只能從跑量上殺出一條血路，從優良的營銷服務中尋找利潤空間。
    到底如何開店呢？開店前要做哪些準備呢？本人在此談點不成熟的想法，拋磚引玉供各位想開店的同志們思考：在有一定資金準備投入前提下，圍繞開店三步曲（選店--選貨--選人），一定一定要做好在本地開店前的童裝銷售市場調查。
    開店前，如有幸接到你的加盟開店咨詢，我會問你，并一定讓你去做下面的市場調研：
    做過童裝銷售或消費過童裝嗎？
    當地消費者要買品牌童裝去什么地方（步行街、商場）？
    本地有童裝品牌專賣店（柜）銷售嗎（注意品牌與牌子的區別）？
    如有，有哪幾家、你數得出來嗎？
    它們分別在什么地段或位置？
    它們的款式風格、店面形象、銷售價格、產品質量、銷售服務你還滿意（好、一般、差）嗎？
    你去過X品牌童裝專賣店（柜）嗎？
    你見過或用過X品牌童裝服飾產品嗎？比如笑巴喜、小榕樹等等。
    你上過網或看見過X品牌成長紀念冊嗎？
    你比較過X品牌童裝與本地其它品牌童裝的款式與銷售價格嗎？
    你認為X品牌童裝如在本地銷售其賣點和競爭優勢在哪（款式、質量、價格、服務）？ 
    上述幾個基本問題你了解清楚了，我認為你開店的第一步算是到位了。因為這直接關系到品牌童裝公司的加盟條件和營銷政策，更與你的后續經營業績好壞密切相聯�！�砍柴不誤磨刀功’的確是至理名言。以上所言純屬我個人對閣下要開店前的一些看法，不知妥否供參考。當然開店后的終端服務還有很多，有時間再和朋友們探討交流。