2019/4/12 16:36:33 閱讀數：1680 火爆孕嬰童招商網
現在母嬰行業都打成一個共識：營養品是奶粉和紙尿褲后新的利潤增長點。母嬰營養品的突然爆發，出乎了很多人的意料，而這種爆發還會持續。
但因為消費者對母嬰營養品使用意識還不夠，所以渠道在發力的營養品的時候，營銷阻力要比已有產品的要大。
今天，筆者跟大家分享一下，讓母嬰營養品銷量突增的三大法寶。
法寶一：先讓員工用起來
營銷狂人史玉柱說過：想要做出一款成功的產品，自己首先要真的熱愛這個產品。
大多時候門店在引入營養品，大家都不愿意自用，試想，連自己都不愿意使用的產品，如何有信心賣出去？銷售最高的境界是發自內心的分享，通過自身的使用心得，是最能打動顧客的。比如直銷企業之所以成功，就是他們要求銷售自己先使用產品。
筆者見過一些營養品平臺，會通過培訓形式讓員工內購自己的產品，再加上激勵機制，讓店員在銷售時，有底氣跟顧客說“這個品牌我自己也在吃”，最終搶占市場。
法寶二：讓員工合格的營養顧問
很多顧客對營養品有個誤解，以為孩子身體不舒服，只要吃了營養品，就會馬上見效。但營養品是需要用戶持續使用，才能見效的產品，而且單價并不低。
在銷售過程中，導購要糾正顧客的使用意識，往健康方面引導，這時候就需要員工懂得營養品知識，在顧客遇到問題的時候，導購能用自己的專業能力，給到最合適的建議和方案。這樣，顧客對營養品的購買和對門店的好感、粘性，會大大增加。
法寶三：加強售后服務
像前面索道，營養品本身不是藥，用戶要在給寶寶持續使用一段時間后，才能見到效果。而大多客戶并不知道，他們在吃完后，或者吃了沒幾天，看到沒有效果，就不會再來買了。
在營養品銷售的過程中，導購不要以銷售結果為導向，而是要以健康需求為導線。讓客戶真正認識到只有正確補充營養品，才能產生效果。（識堂App以上線實戰干貨課程《營養品動銷27講》）
所以售后變得尤為重要，當一個顧客購買營養品4天，導購進行回訪，顧客心里會暖暖的，覺得你在關心她的寶寶；如果兩周后，導購進行回訪，這時候如果沒有堅持服用、或者忘了的顧客，有可能因此重新讓寶寶服用。
同時，門店定期舉行健康沙龍講座，邀請使用過自家營養品的客戶多多分享，不僅能讓老顧客覺得自己被重視，還能讓更多新的顧客，對孩子的健康多一份重視，對營養品的需求會多一分。
以上法寶，需要門店認真、反復執行，只要堅持，一旦顧客對補充營養品養成習慣，你門店的利潤一定能穩健增長。
關于營養品銷售的法寶，不止以上三條，我相信，實際過程中，門店還會遇到各種問題。對此，我們請到了15年乳品及嬰童產品銷售管理經驗、營養品動銷專家李剛國，在識堂App上，為大家帶來《營養品動銷27講》，通過六大板塊，27個系列，為企業、代理、門店，清晰呈現營養品銷售法則。
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